产品及竞品(2014版)资料.pptx

销售顾问初级培训产品及竞品 概述 概述 途观 朗行 概述 概述 A0 A- A+ B 途观 朗行 途观 途安 朗逸、朗行 目录 桑塔纳 Polo 帕萨特 帕萨特的产品发展历程 帕萨特的市场定位和目标客户群 帕萨特的主要卖点 帕萨特的竞品对比分析 7 帕萨特 帕萨特的产品发展历程 1973年第一代passat B1 1980年第二代passat B2 1988年第三代passat B3 1993年第四代passat B4 1996年第五代passat B5 2005年第五代passat 领驭 2009年第五代passat 新领驭 2005年第六代passat B6(迈腾) 2011年第七代全新一代帕萨特 帕萨特 平均年龄30-45岁，男性为主，中高等学历，多数已婚； 家庭年收入在20万人民币到35万人民币之间，高于平均水平； 职业一般为私营企业主或经理人。 全球化时代中国的中坚、思维前行者。 他们按自己的方式追求潮流，卓尔不群，注重事物的品质与内涵； 他们对发展有敏锐而独到的见解和要求，御领不凡，实为推动中国社会前行的中流砥柱； 他们始终保持自信，尊崇睿智，懂得洞察风险而踏实进取； 他们善于平衡工作与生活，泰然自若，以智慧和激情担当未来的责任； 帕萨特车主——中国现代社会的中坚，拥有远大理想并不断开启未来。 帕萨特的市场定位和目标客户群 帕萨特 中西合璧大气简约 飞翼神采氙气大灯 激扬轮毂运动宽胎 数字彩显全能资讯 涡轮增压缸内直喷 减簧分离主动响应 平顺换挡高效节油 低速轻盈高速沉稳 转角辅助高速照明 数据总线军工技术 帕萨特的主要卖点 帕萨特 超长轴距非凡空间 独立空调领袖尊享 一键启动化繁为简 电子手刹自动驻车 品牌音箱HIFI享受 八方雷达智能泊车 更小身材更大智慧 动态稳定从容避险 激光焊接超强车身 帕萨特的主要卖点 多向电调 丰田凯美瑞 尼桑天籁 广本雅阁 新君越 品牌定位 卓越、尊贵，新技术引领未来E车时代 动感时尚，豪华大气 越级而立 创变格局的高级轿车 目标人群 希望一车多能的客户 中国新一代财智精英 人群 引领时代、有智慧有财富的时代精英 商务人士，中高层管理人员、企业主 产品支持 革新外形、尊贵豪华、世界级信息化服务 V6+CVT铂金组合、家居化空间 刚劲有力、全方位扩展空间、超越同级的动力 B级车 C级化 沟通主题 环保、安全 价值典范、安全、环保 超越、突破 境 静 劲 净 帕萨特 帕萨特的竞品对比分析 途安 朗逸、朗行 目录 桑塔纳 Polo 途观 途观的产品发展历程 途观的市场定位和目标客户群 途观的主要卖点 途观的竞品对比分析 途观 途观的产品发展历程 大众旗下第一款SUV——途锐 大众旗下第一款紧凑型SUV——途欢 上海大众2010年3月上市国产途观 2013年6月全新途观上市 途观 是自由的舞台，唯有拥有一颗自由的心，舞台才会更为宽广。   是前瞻的姿态，唯有站在领先者的高度，才能具备前瞻的视野和卓越的观点，这也正是TIGUAN所主张的生活态度。  “途观”二字结合，可以理解成“途中的奇观”，驾驭TIGUAN，你可以抵达人所未至的地方，欣赏人所未见的壮观景象。另一方面，“途观”也可以理解为“前途乐观、达观”，传达出一种洒脱豁达和积极向上的不凡气度。   人生就像是一场旅途，我们相信驾驭TIGUAN的车主面对人生的旅途，就是具备一种能者千里跨度无限的精神与态度。 途 观 途观的市场定位 途观 全新途观车主特征 30-40岁左右，略偏男性，大多数已婚有子女，； 中等以上受教育水平，多数为大专或以上学历； 个人月收入1.5万以上； 公司中高层管理人员/高薪技术人员/私营业主/部分任职于机关或事业单位； 为人随和、乐观，责任感强，拥有低调而内敛的性格特征。 ——具备实力而有优越感，懂得品质生活的中高端人群 生活方式及消费理念： 为人成熟，懂得顾家，拥有明显的责任感； 懂得享受生活，崇尚健康的生活方式； 偏好简单、舒适的产品，注重品质； 消费习惯与内敛、低调的个人风格一脉相承； 对时尚和潮流保持一定的关注度，但同时又保持理性跟从。 途观 途观的主要卖点 AFS智能随动转向双氙气大灯 DLA智能远光灯会车跟车调节系统 丹拿剧院级音响系统 EPB/Auto Hold 全景天窗 智能疲劳监测功能 PLA 2.0 TSI涡轮直喷发动机 4MOTION智能全时四驱 深邃刚毅前脸设计 集成换档拨片多功能方向盘 科技质感尾部设计 途观 途观的竞品对比分析 Honda CR-V Toyota RAV4 Ford KUGA 品牌定位 轻型都市娱乐休闲车 应变自如的城市SUV 紧凑型全功能SUV 目标人群 体面又讲求实用性的 社会中坚 注重家庭，乐享生活 科技与运