创业课件七.pptVIP

创业八步曲 (二) 聊城职业技术学院　 经济管理系 李香萍 Lclixiangping@ 还记得你的企业构思吗？ 梦想不是空想 请您思考 第六步 制定利润计划 走完前面的五步，考虑一下你的企业一旦运转起来能赚钱吗？ 一、确定商品价格： 制定销售价格 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 售价(零售商)加成定价法 单位产品售价= 计算 某产品进货成本为20元，加成百分率为25%，则该产品的零售价是多少？ 下列所需的支出就是你产品/服务的成本（企业常见的成本项目） 苏秋莲的洗染店 苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年,现在有3名员工,4不功能不同的洗染机,价值约65000元 苏秋莲很为自己自豪,不幸的是,上周最主要的干洗机坏了,无法修理.由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来奉还干洗机. 苏秋莲哪里出问题了? 固定资产的折旧要计入成本 小企业折旧率参考 竞争导向定价法 随行就市定价法 低于竞争者产品价格定价法 高于竞争者产品价格定价法 招标和拍卖定价法 定价策略 新产品定价策略 老产品定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 走进案例 神奇的圆珠笔 第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。 二、预测销售量及销售收入 （1）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （2）为你的每项产品制定价格。 （3）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 预测你的销售 业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常： 卖得越多利润越厚， 卖得越少利润越薄， 少到一定程度就亏了， 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。 读故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？ 请为你的企业 制定一份利润计划 三、制定现金流量计划确定资金来源 现金就像是企业的血液，一旦断流，企业就会抛锚。 所以，你的企业任何一个月都不能短缺现金。为防患于未然，你必须制定现金流量计划。一旦发现现金流量出现负值时，就要预先采取防范措施加以补救。 要制定每个月的现金流量计划，密切注意现金流量情况 现金流量计划显示每个月预计会有多少 现金流入和流出企业。 现金流量计划有助于确保你的企业在任何时候都不会发生无现金经营的威胁。 资金来源 俗话说“一文钱逼死英雄好汉”，没有钱，再伟大的雄心壮志，也只能原地踏步。创业需要技术，筹资却是门艺术. 自有资金 从朋友或亲戚处借钱 从供货商处赊购 从银行抵押贷款 申请小额担保贷款 ???? 新闻媒体提供的支持创业活动资助 第七步判断你的企业能否生存 利用学习前面一至六步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划” 创业计划是一份很重要的文件。它为你提供一个在纸上而不是在现实中测试你的想法的机会。所以先做出一份创业计划很有重要。 还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 行动计划 第八步 开办企业 监督管理员工 购买存货、原材料和服务 控制生产 为顾客提供服务 控制成本 制定价格 组织办公室工作 连锁加盟 连锁创造财富 加盟改变人生 加盟连锁，集先进的经营理念、管理理念、盈利模式、物流配送于一体，成功率高，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。 创业途径：条条大道通罗马 公司决定免收加盟费，只收保证金8000元，此保证金在合同期内（二年）分批次退还。 除保证金外，起始配货款建议1.2万元，依店面大小和品种可多配，流动资金在5000元左右。平均毛利在90-120%左右。 ? ? 山东爱书人音像图书（集团）有限公司——是中国大陆目前最大的音像连锁经营企业之一 所属行业：专卖零售 -- 图书, 连锁经营模式：单店特许,区域开发,二级特许 开店基本投资额：50000 至 50000 万元 加盟费：0 元 特许权使用费：5600 元 保证金额：5000 元： 店铺面积：20 平米连锁店选址要求：商业中心，商务区，住宅区，交通枢纽，教育机构