第三章 2 国际竞争优势理论-波特四因素模型课件.ppt

;引:关于竞争优势的几种传统解释 ;竞争优势的“波特四因素”模型;波特的钻石理论（Ⅰ）;“四因素”模型的基本观点;个别企业、产业的竞争优势并不必然导致国家竞争优势。国家整体竞争优势的获得取决于四个基本因素和两个辅助因素的整合作用。生产要素、需求状况、相关产业、企业战略及组织，构成一个钻石结构。两个辅助因素为机遇和政府的作用，由此构成所谓的“波特菱形”或完整的“钻石” DIAMOND 系统。 如下图;波特的钻石理论（Ⅱ）;3.3.1 生产要素;基本生产要素及其影响;基本要素重要性下降的原因之二是基本生产要素的普遍可供性，企业可以很容易地从开放市场上获得其所需的基本要素，国内资源的稀缺并不影响企业的竞争能力。 基本要素重要性的下降意味着，靠基本要素优势在国际市场上经营的企业，其优势是很不稳固的。;高等要素及其影响; 生产要素还可以分为通用要素和特殊要素。通用要素指通用于各行业的生产要素，如共用的高速公路，大学一般专业的毕业生等，特殊要素是指某些非常专门的专业人才和要素，其应用范围一般很窄，有时甚至仅限于一个行业。这些专业的特殊要素，往往比通用要素更有利于企业发展，它能够提供长期保持的竞争优势。这主要是因为特殊要素的生成时间很长，可供性极为有限，国外竞争者很难模仿、超越。;;波特同时指出：在实际竞争中，丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置，另一方面，人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势的持久升级。一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成。 根据推测，资源丰富和劳动力便宜的国家应该发展劳动力密集的产业，但是这类产业对大幅度提高国民收入不会有大的突破，同时仅仅依赖初级生产要素是无法获得全球竞争力的。 ;对一个国家一个行业来说，最有利的是把自己的竞争策略建筑在本国的高等要素和特殊要素的优势上。但是，今天的高等要素往往变成明天的基本要素，今天的特殊要素往往变成明天的通用要素。 因此，对于发展国家竞争优势来说，最关键的是创造一种有利于高等要素和特殊要素生成、发展、不断提高、升级换代的环境。;3.3.2 需求情况(本国需求);;;波特指出，本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务的要求或挑剔程度在国际间数一数二，就会激发出该国企业企业的竞争优势 如果能满足最难缠的顾客，其它的客户要求就不在话下。 如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的，欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保性能、节能性能全球一流。美国人的消费作风惯坏了汽车工业，致使美国汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。 ;另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。德国高速公路没有限速，当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求，而超过200公里乃至300公里的时速在其他国家毫无实际意义。有时国家政策会影响预期性需求，如汽车的环保和安全法规、节能法规、税费政策等。 ;;1、各国需求状况的时间差;在这种情况下，企业在本国市场上发展起来的一套生产工艺、营销策略，对企业以后开拓国际市场就具有战略指导意义，为其占领国际市场打下了良好的基础。起步早的企业，可以利用经验曲线的效应，建立起自己“一着先，步步先”的竞争优势。 如果本国需求落在国际市场后面，生产厂商在国内市场积累起来的一套经验就成了“明日黄花”，没有优势。;这种由于各国消费需求时间差所造成的竞争优势，主要来自于各国企业对世界市场需求状态的认识差距。尽管随着通讯技术的发达，人们了解国外市场动向的能力已经大为提高，但第一手材料和直接观察仍然有着不可否认的优越性;即使是企业可以在国外派驻办公机构监测市场发展，其信息渠道、观测能力也总不及当地企业；即使企业驻外人员能“洞察秋毫”，发现消费新动向，要把这种观察结果“全方位”不走样地传达给国内本部的科研、技术人员也是非常困难的。这种优势在开发新产品方面尤为重要。在新产品的开发阶段，需求讯号既微弱，也带有很多杂音干扰。 在国内讯号与国外讯号发生冲突时，企业几乎总是本能地更重视国内市场的需求讯号，因此，究竟是国内还是国外需求代表了世界大趋势，是制约竞争优势的一个重要因素。;2.各国需求结构的规模差;甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地位，其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商打入乙国提供了竞争优势，因为，甲国厂商可以凭借其国内的大规模生产的成本优势，向只有少量生产的乙国出口。 与需求结构规模差相联系的另一因素是特定消费偏好，或一个国家的特殊嗜好。;3.需求偏好的国际流传 ;3.3.3 相关产业及支持产业;以德国印刷机行业为例，德国印刷机雄霸全球，离不开德