美中林肯留学市场发展简析.ppt

美中林肯留学市场发展简析;市场简论;消费者现状和趋势分析 目前由于留学消费趋向与理智性，很多家长和学生在对待出国的问题上已经不再象以前那么盲目，而是基于留学费用、入学门槛、学校知名度、专业情况、毕业后去向等主要因素作综合评估后选择适合他们的项目。 另外，消费者对美国留学签证把握不大，造成观望态度，这种观望态度一旦被激发会形成巨大的客户群体。 在市场发展开拓中美中林肯应该用实际行动去突显：做真正的教育者，与正义同行。以“留学+职业”双规划体系，启发学生选择未来成功之路的这种使命与愿景的服务理念。来实现美中林肯目标：整合国内外教育优质资源，让中国学子接受世界优质教育，打造成中国最具口碑影响力的教育品牌。;消费者现状分析：;目标消费受众者分析;了解竞争对手，如何让竞争不波及到我们 江西省这几年内冒出了很多家留学中介公司，保守估计最少有40家以上。行业里江西教育出国留学服务中心、江西友好出国留学服务中心、江西金才教育发展有限公司和江西理工留学教育服务有限公司竞争优势比较明显。相对言之它们也就是贵公司的主要竞争对手，虽然贵公司产品在留学行业有独特之处，可是每一个企业产品也都有自身的特有点，在销售中这都是自身的“卖点”。要想突出自我，就要有不同于别人之处，这里可以从销售手段上，销售形势上等来突出产品从而达到销售目标。以下个人做一些简单的营销策略简析： ;浅析营销策略;一、互联网网络推广 1、搜索引擎营销 2、电子邮件营销　　　 3、博客营销 4、论坛营销 5、信息发布 6、知识型营销;二、事务营销推广 1、一年有许多不同的节日，在节假日组织活动营销 2、针对留学服务市场中的一些热点现象或出现的媒体曝光事件进行评论和总结，进行宣传营销。 三、口碑营销推广 加强服务质量建设，不断优化服务质量，提升服务水平，为客户提供优质和满意的服务,让顾客来帮我们宣传。;四、校园推广 1、公报栏张贴广告 2、校园广播 3、校内各组织 4、院系自办报刊做广告 5、校园举办现场咨询、讲座授课 五、直销推广 1、派发传单 2、出国留学咨询类型的会议推广;六、媒体推广 1、在省内主要报纸网页和电视上做广告 2、广播推广 现在是一个终端为王、渠道制胜的年代。之所以说是终端为王，是因为终端决定着销售的“临门一脚”，谁掌控了终端，谁就掌握市场的主动权、话语权。之所以说是渠道制胜，是因为这样一个地域广阔的国度，“渠道虽不是万能的，但没有渠道是万万不能的”，必须合理分工，实现共赢，才能放眼未来，协同发展。在留学同行业竞争中，贵公司必须进一步精细规划渠道、加强服务客户执行力，异同于同行才能异军突起，扩大市场氛围。在此，在传统营销的基础上，本人对贵公司市场发展做出一些策略建议：;营销攻略六法-----美中林肯留学 ;农村包围城和分销到县的依据： 市场的最可爱之处，就是还有很多行业还处于初级市场。初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。这种空白点主要包括三种：? ?? 其一，是新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是这个行业以前还没有出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能就是虽然这个行业已经存在，但是却没有任何一个品牌率先来主打这个门类，它也可以算是新行业。? ?? 其二，区域空白点。很多留学机构把其主力市场几乎都放在江西几个比较富裕的城市中，而对于广大的县级市场，他们则鞭长莫及，这就给美中林肯深入三线市场，提供巨大的发展。? ?? 其三，是消费者需求空白点。江西市场上，还有一些消费者需求没有被满足或者被忽略了，这样的需求空白点也是机会。 ;产品推介依据： 很多留学企业的销售人员和兼职人员不愿意去费心费力推广产品，。如何让美中林肯摆脱这些问题呢? 公司各成员在进入市场前举办产品培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、兼职人员、公司客服咨询等人员的积极性，共同参与到留学产品推广中，形成“三级联动”的推广氛围。如：向销售人员、兼职人员、公司客服咨询等人员进行“产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里等等，使渠道中各成员对公司留学产品的上市做到心中有数，增强信心。重要的是明确对销售人员、兼职人员、公司客服咨询等人员讲明产品销售利润的优势回报。当然同时对销售人员、兼职人员、公司客服咨询等人员进行产品上市各项过程指标的专项考核也必须明确讲明（实施可根据市场反应做出灵活变动）。只要能把产品推广过程中的各个指标落实到位，留学产品自然就会推广成功，市场占有率自然就好。 ;事件行销依据： 利用美中林肯使命： 做真正的教育者，与正义同行。以帮助一些品学兼优但家庭困难的学生为切入点，进而和重点市场教育部门合作得到其支持推广公司留学产品。 教育推广依据： 和事件行销有些相同，可以选着城市地