新人报到——寻找职场身份特别指南.docVIP

新人报到——寻找职场身份特别指南“毕业前，我很看不起公务员，总觉得每天喝茶、看报纸是米虫的生活。但工作之后，了解到每行每业都有深水区，每份职业都是适者生存，在某一个职位得心应手，不见得在另一个职位也能发挥出潜能。”第 1 期参评学生：孙楚仪 赢未来 你现在的工作是什么？ 孙楚仪 我目前是南方报业新视界的一名媒体广告顾问。主要工作是向潜在客户推荐LED户外广告媒体，说服客户在我司投放广告。 赢未来 参加新人报到时，你曾谈及自己的理想职业是时尚杂志编辑，但后来为何转入广告业了呢？ 孙楚仪 参加新人报到时，我才大三，因为没有多少社会经历，对未来职业的想法，纯粹是从兴趣出发，而没有考虑太多现实因素（相信不少大学生也和当时的我一样）。那时我觉得时尚杂志编辑融时尚和传播于一体，很符合我的兴趣和能力，所以把它作为择业首选。到了找工作时，发现大多数著名时尚杂志的总部在上海、北京，而父母希望我能留在广州，在有一定地位和声誉的权威传媒机构工作，再加上没有朋友引荐，所以我在父母的协助下，进了现在的公司。 赢未来 你曾表示，担心自己会被生活的压力逼迫去选择“稳定的、福利好，而非自己兴趣所在的企业”，现在你的工作并非当初的兴趣，无太大业绩压力，福利也好，是否说明你“被逼迫”并且选择低头？ 孙楚仪 应该说，自己踏入社会后认识更多了，想法也成熟了。毕业前，我很看不起公务员，觉得每天喝茶、看报纸是米虫的生活。但这一年来，因为工作关系，我接触到很多行业的人，了解到每份职业都是适者生存，在某一个职位得心应手，不见得在另一个职位也能发挥出潜能。公务员的工作看似毫无成就感，但也是有挑战性的。不是说你的能力强，在事业单位就可以做得好，事实上，每行每业都有深水区。 而稳定的、福利好的单位更适合我的性格，也符合父母和男朋友的要求。 赢未来 如果重新择业，会看重哪些方面？为什么？ 孙楚仪 以前会希望未来的职业可以很充实很有趣，现在会更看重企业文化和薪酬。这比较现实。兴趣和高薪共存当然是最好的，但毕竟工作是为了更好的生活。我现在觉得：不排斥+有发挥平台+满意报酬=好工作。 工作感悟： 不是所有广告公司都要求疯狂加班，有国企背景的就不强制要求。相较加班熬夜而言，需要厚脸皮对想入广告界的女孩子来说更麻烦。 Q1作为LED户外广告销售新人，你是如何选定客户的？ 孙楚仪 首先，分两个方向，一是和广告公司合作，请他们介绍有LED户外广告需求的公司。这种情况下，要和这间广告公司的所有成员——从前台到业务员到秘书到老总——建立良好的关系，打交情牌来获取需要的信息。 另一种情况是直接锁定终端客户，主要有以下几种方式：a.参考同行的客户名单；b.物色在户外投放过广告的公司。或许它们投放的是大牌广告而不是LED广告，但这说明它们已经意识到或者认同户外广告的价值和重要性，我们在营销过程中会事半功倍；c.看公司的产品特性。例如汽车，能够通过动态视频很好地表现产品特性，这样就可以和LED广告灵活的优势联系起来；d.挑财力雄厚的公司，毕竟户外LED广告费用不菲。e.和一般人的想法不同，其实规模大的成熟公司反而不是我们的target，因为这样的公司往往十分重视数据，会请专业的评估公司评估广告的价值。而LED户外广告是相对新型的媒体，数据并不是那么充分，要想在众多媒体类型中脱颖而出，博得它们的欢心，难度相对更大。 基本上，我是综合上述情况来选定客户的。 Q2LED户外广告是一种相对较新、较灵活的广告媒体，但价格不菲这个劣势还是很明显的，那么你是如何说服客户投放广告的呢？ 孙楚仪 首先，LED户外广告的特点还是很明显的，在营销过程中，可以利用手提电脑或ipad来现场演示以体现动态效果，比静止的大牌广告更夺人眼球。其次，它的互动性也是其他广告媒介无法媲美的。例如微博上墙，这样的形式大牌广告无法跟上，若采用投影的话，面积跟视觉不一定能同时兼顾，最终效果也会大打折扣；另外，目前LED户外广告在尝试连接摄像头捕捉人脸，当面部识别技术成熟后，现场互动的效果会更好。 其他说服客户投放广告的方式就和一般广告销售无异，例如和客户建立良好的关系。这和广告公司合作有点区别，在和终端客户打交道时，我们是直接锁定有决定权的领导，打入他的生活圈。比如说，参加他会出席的酒会，打听他喜欢的运动并加入，而且联系频率为每周至少一次，用前辈的话说就是，“一定要让客户感受到他的生活中有你这么一号人的存在”。 “毕业时想创业，后来抱着曲线救国的想法进入房地产公司。才发觉，第一桶金不是那么容易存起来的，现在的自己就像 丝。但我也不会后悔，毕竟积累了一定的人脉和知识，是一种隐形财富。”第 8 期参评学生：潘文朋 赢未来 你现在从事