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新时期经济管理中电力产品定价策略探究摘要：随着我国经济的发展，我国经济的信息化水平，国际化水平越来越高，新时期下，产品销售面临着新的冲击和压力，为了有效的开展产品的营销，企业不仅需要科学合理的制定产品的基本价格，而且要根据市场的实际情况作出适当的修改。价格是市场中难以把握的市场因素之一，和企业的生产生存发展有着至关重要的影响，如何进行科学合理的市场定价，是现代经济管理领域重要的研究方向之一。本文将从影响电力产品定价的主要因素，确定基本价格的方法，定价的基本策略等方面并结合我国的电力产品定价做出简单探讨。 关键词：市场 电力 产品定价 策略 研究探讨 一． 引言 商品价格的形成是有多方面的因素共同形成的，包括市场的供求关系，生产产品的成本，竞争者的压力等。同时也受到企业的定价策略，市场的变化情况，政府相关政策法规和市场竞争程度等一系列因素的影响。如何制定合理的产品价格，对企业的生产发展有着重大影响。 二． 影响产品定价的主要因素 1．企业的定价目标是产品价格最重要的影响因素之一。 一般来讲，企业的定价目标将会从企业具体的经营目的，市场占有率，和面对竞争的策略等相关因素中做出选择。如果一家企业的产能过剩，或者是有着强大而激烈的竞争，为了确保企业正常的运营，采取较低价格以扩大销售量，使企业得到生存发展基本的资金。如果是为了扩大市场占有率，则会制定出单位产品不低于可变成本的价格，以减缓市场压力，达到扩大市场的目的。例如我国的电力市场，由于各大电力公司之间存在着激烈的竞争，某些区域电力公司为了扩大市场占有率，便采取这样的定价方式。 2.产品定价也受到市场需求的影响。 市场的需求总是处在不断的变化发展中，其受到产品价格和居民收入水平影响明显。如果市场上某种商品的可替代性较差，则购买者对相对较高的产品价格可以接受，若可替代性很强，则需要不断的让价格适应市场的需求。我国目前为止，电力依然是不可替代的能源之一，有着广阔的市场，呈现了区域垄断的现象，电力需求大，但价格受到的影响很小。 3.产品定价受到竞争者和政府政策法律的影响。 企业制定价格，必须综合考虑到政府相关的法律法规以及竞争对手在同类产品中的价格，不能违反相应的法律法规，在法律许可的范围内，综合竞争对手同类产品的销售价格，结合本企业的生产发展战略，制定出符合本企业的产品价格。在我国政府实行电网改革之后，对不同的地区，不同发展水平城市，采取了阶梯式电力价格，从而可以显现出国家政策对产品价格的影响。 三．确定基本价格的方法 1．综合考虑产品成本的定价方法。 一般而言，产品的基本价格都不会低于生产这件产品的总成本。例如我国的电力，发电采用的设备磨损，工作人员的工资，能源的消耗等一系列的因素综合成本考虑，最终制定出的价格不会低于电力从水资源转化过程中的所有成本。 2． 从产品需求的角度来考虑产品的定价方法。 产品的定价需要符合市场的需求，要在精确把握市场供求满足程度的基础上，进行合理科学的市场调研，从而对本产品的基本价格有一个大致范围的确定，再根据市场不断变化的供需状况，随时做出合理的修改。 四． 结合我国的电力产品浅谈产品的基本定价策略 1.价格折扣与折让 （1）现金折扣。现金折扣是对迅速付款的购买者提供的减价。典型例子是向工业用户提供（2/10，30），意思是支付期限是30天，但如果用户在10天内付清帐单，就要以获得2%的折扣。目的在于提高销售商的现金流量，减少收回欠款的成本和坏帐的出现。 （2）折让。对价目表价格的减价，如以旧换新折让是在客户购买新产品的同时交回旧产品的一种减价，例如峰谷分时电价中的低谷电价。 2.促销定价 （1）牺牲品定价。按目前市场情况，有些供电企业成立电气设备销售展示厅，厅内所有商品均保证全市最低价，让惠于用电客户，间接促进电力市场的售电量增长。 （2）低息融资。供电企业不采取降价，而是向客户提供低息贷款。例如在大用电客户一次性交纳有关费用较困难时，可考虑采用这种方式来吸引客户。 3.差别定价 （1）地理差价。在燃料运输路程远、中转费用高、发电成本较高的地区用电，与水资源充沛、大量使用水电的地区，前者的电价应高于后者。 （2）时间差价。为保证可靠供电，发电厂必须按高峰时的需求来设计生产规模或供电能力，在不同的使用时段采取不同的价格。 （3）用途差价。如居民生活用电属于高峰、尖峰用电，其电价本应比其他类别用户高，而实际情况并非如此，这就说明只对居民降价，对其他电力用户有失公平。 （4）质量差价。高质量的电力产品，包含着更多的社会必要劳动消耗，理应实行优质优价。如一些对供电可靠性要求高，一旦停电会造成重大损失的用户，供电企业对其采用双电源供电等多种保障措施，这些用户