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经营决策模拟复习思考题一、BOSS1、首个管理模拟教学软件出现的时间及名称。2、管理模拟教学与案例教学相比具有哪些特征和优势。3、管理模拟教学对参赛者带来的益处。通过竞赛可以帮助学员参与了解产品市场的全貌，熟悉企业运作的情形，获得特定作业程序的知识、决策企业经营问题的处理方法和实战经验；可以将学到的知识转变为参与者的观点，发展与训练与企业管理有关的有用技能。4、18个决策参数名称。价格，营销预算，计划生产量/仓库分配额，北中南国外市场，研究发展预算，维护支出预算，设备投资支出预算，银行往来借款，购入物料数量，股利，还款。5、公司统编查询办法查询审核进度，输入公司名称密码，送出，获得批准后重回登入界面。6、价格决策范围 3—97、产品定价方法。8、产品定价考虑的因素及最佳定价的判定标准9、广告费投入的考虑的因素及确定方法10、公司产能定义及查询方法查看业务状况表11、产品运费的规定北区市场无中区市场0.1元南区市场0.2元国外市场0.8元12、研发费用投入要考虑的因素及确定方法13、原材料采购数量策略及库存查询方法计划生产量/材料转换系数0.710 库存从业务状况表中查询14、原材料价格查询方法现金流量表——营业活动之现金流量——购料支出（下期原物料市价）15、维护费用定义及确定方法16、设备采购策略及费用核算方法17、正常负债和非正常负债的区别18、企业战略的分类19、不同发展战略的投入方案20、不同竞争战略的投入方案21、市场潜能的定义及对下期决策的影响22、如何获得竞争对手的信息市场销售情报，市场占有率，产品形象23、如何扩大市场需求量稳定或降低价格，加大营销投入和科研投入24、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么26、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。27、分析产品有大量积压的原因及采取的措施28、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略29、产品形象定位及投入策略30、贷款数量的核算方法借款还款（资金）=银行存款--固定资产投资--流动资金占用二、营销赢家1、如何理解“销售是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钞票装进自己的口袋”2、为什么说销售自己比销售产品更重要？3、如何理解“销售是所有成功人士的基本功”4、如何理解“销售是信心的传递，销售是情绪的感染，销售是信念的认同”5、如何理解“销售＝贩卖信赖（顾客对个人魅力的信赖）”6、如何预测市场需求量？根据景气程度，市场预测分析图，销售实绩中上期的销售量和库存情况。7、如何确定价格？根据景气程度，库存，上期销售量和各公司市场占有率。8、量贩店和直营店定义及特征。如何选择？9、广告投入策略。10、产品特征选择策略。11、研发策略。12、不同发展战略的投入方案。13、不同竞争战略的投入方案。14、如何获得竞争对手的信息。购买付费情报，查看各公司各个市场的占有率。15、如何扩大市场需求量。16、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么。17、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。18、分析产品有大量积压的原因及采取的措施。19、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略。20、如何理解营销人员的“敏锐与务实”。三、SIMMARKRTING1、如何进行市场规模预测根据上一季度总体市场大小预测这一季度市场规模。市场预测需要考虑国民经济中长期或年度趋势、景气指数对市场销售的影响；宏观经济政策变动对市场、商品供求关系、价格的影响；企业各类商品市场前景，可分品种、规格、花色、价格预测；消费者的购买力和消费结构变动趋向；市场供求状况、价格变化及对企业的影响；企业增产的资源供应状况等因素。2、如何确定产品市场投入量和价格投入量：SimMarketing中需要确定的销售目标主要为每个品牌的销售数量和计划渠道销售数量。营销小组需要准确分析和预测市场的变化，以及公司产品在竞争中所处的地位，并且在此基础之上制定合理的目标。可以依据上个季度的营销目标和实际达成情况作出判断。价格：1）选择定价目标：首先必须决定其产品的定位，当营销小组确认推出的产品在各个方面有很大的优势，则可以通过定价追求最高的利润。如果考虑到长期利润，营销小组可以通过制定低价来促进销售量增高，从而摊薄产品的单位成本。2）确定需求：注意到四个不同的细分市场的消费者对于价格的敏感度是不同的，营销小组可以采用统计方法分析过去的价格、销售数量和其他因素的数据来估算需求曲线和了解价格弹性。3）估算成本：在SimMarketing中，不同产品的生产过程都存在生产经验的累积，随着产品生产数量的增加，生产工艺和流程也在不断改进，生产成本也越来越低，同时生产成本还受到通货膨胀因素的影响。4）分析竞争者成本、价格和产品：如果营销小组所推出的产品和竞争者类似，那么必须把价格也定得非常接近，否则就可能失去部分销售额；如果产品本身和竞争者提供的产品有较大的区别，则可