《商业计划书写作（一）》学苑出版社.pdfVIP

目 录 变革时代的创业潮 1 商业计划书编写规范 82 1 商业计划书写作（一） 变革时代的创业潮 专家说，21世纪需要的是复合型的人才，既具有良 好的职业技能又具有良好的适应社会能力的人。良好的 适应能力里包含的重要的一点就是：面对生活的顺境与 逆境，从不怨天尤人，而只是外在地打磨自己。生命只 有一次，不容任何借口消磨。 把知识转化为知本 知识转化为知本，有以下三个方面可供借鉴，分别 是工艺创新转化为知本；产品创新转化为知本；市场创 新转化为知本。 工艺创新转化为知本按照熊彼特的观点，工艺创新 是一种关于生产要素的“新组合”，即把一种新的生产工 艺引人生产过程。工艺创新包括两种含义，它既可以指 创造一种新产品的生产工艺，也可以指以新的生产工艺 生产市场上已有的产品。对创业家来说，这两个方面都 可能意味着创业机会。 第一种含义与产品创新有密不可分的关系。新产品 的生产工艺往往是与新产品本身相伴而生并随着新产品 的完善而逐步完善的。真空吸尘器的诞生很好地说明了 这一点。 吸尘器是詹姆士·默里·斯潘格勒——一位年老的 勤杂工发明的。斯潘格勒在一家百货商店当勤杂工时， 老板给他用的打扫地毯的机器既笨重，又打扫不干净， 2 商业计划书写作（一） 还扬起灰尘，加重了他的慢性呼吸道疾病，使他不得不 辞去工作。在生活的逼迫下，他设计了一种既无尘又轻 便的“吸尘器”，并申请了“电吸尘扫帚”专利，同时尝 试着生产、出卖。 最初，这新玩意很简陋：一个装肥皂的木箱，用布 封住它所有的缝隙，箱子下面装上轮子，然后在箱子的 一头装上一个滚筒刷子和电风扇小马达，另一头是扫帚 把和刷子，小马达带动滚筒刷子转动，杭套则当作装灰 尘和垃圾的袋子。 在斯潘格勒售出的第一批“扫帚”的顾客中，有他 的表姐夫威·胡佛——一个有钱的马鞍制作商人。胡佛 当时在寻找新的投资机会，因为他已预见到汽车制造业 的不断发展会给交通工具带来革命，会使自己的马鞍马 具制作业失去前途。尽管斯潘格勒的发明既简陋又粗糙， 但胡佛看出了它的巨大商业价值。他正确地预见到，随 着这种清扫器的改进，随着越来越多的人使用家用电器， 这种吸尘扫帚的需求量将会大大增加。 于是，胡佛买下了制造吸尘扫帚的专利，并在了三 个人在马鞍车间的一角，每天生产五六个吸尘扫帚。胡 佛一方面向家庭主妇推销他的新产品，另一方面又根提 顾客要求不断该进他的产品和生产工艺，产品从最初的 “电吸尘扫帚”发展到“手扶电动机真空吸尘器”，生产 工