姜旭平 网络营销 第五章课件.pptVIP

第五章 网络营销的驱动模式;关于企业营销策略定位的争论; 二、以营销驱动市场发展的企业实践 　1、索尼公司开发walkman的营销实践 2、微型系统科技公司开发学习机的营销实践 3、PDA生产厂商推出“商务通”品牌的营销实践 4、高新技术企业是营销驱动市场的领头羊 ;驱动市场型网络营销策略;3、与传统媒体结合是驱动市场的最佳途径 4、两者的主要区别 （1）市场驱动型的网络营销以满足客户需求为主 （2）驱动市场型以企业自身的专业知识和研发能力为主导，在满足市场现实需求的基础上，主动挖掘客户潜在需求。 ;二、隐形需求和显性需求 1、显性需求论 市场驱动的前提假设是顾客需求的现实性和可测性。 2、隐性需求论 驱动市场的前提是消费者的认知能力是有限的，需要企业去努力发掘。 3、市场认知和学习的循序渐进过程 ;三、要创建驱动市场??的营销准则 建立创新机制，鼓励营销创新 融入企业特色、文化、核心技术等 注重对顾客隐形需求的挖掘 建设企业试探性的营销机制 超越企业现有的业务和思维空间 摒弃传统的市场调查方法 教育未来的市场和消费者 ;四、驱动市场型销售准则在中小企业中的应用 大妈买橘子;第4节 营销理论及关注重心的转移;第4节 营销理论及关注重心的转移