罗莱家纺品牌战略咨询沟通案课件.pptVIP

品牌管理中心:吴江宁 05年7月;沟通提要;土木方圆 · 能动天下;土木方圆;土木方圆企业管理机构的定位： 中国战略营销西点军校。;? 中国战略营销第一机构（专业机构评估） ? 融合了麦肯锡与4A广告机构的专业品牌管理运作特点，立足战术实践与管理教练， 专注于打造企业变革与营销突破的竞争力平台 ? 数家分支机构分布国际（新加坡）、国内 ? 机构系精信、麦肯光明、电通、大贺、AC尼尔森等卓越的广告与咨询机构形成战略联盟 ;团队文化;战略定位;企业;营销管理 中心;设定一个明确的目标， 应用一切能关联的资源， 设计一套简单的模型， 重复， 继续重复， 直至容易， 目标必然轻松达成。;战略营销力 方向和高度成就企业最大的竞争力，把金贸大厦看成平面，使不可能自然变成可能 ;战术系统力 水桶理论告知了长短板的重要性，我们发现聚焦缝隙远远必要于关注长短板 ;资源聚焦力 在资源匮乏的年代，对资源的应用远胜于对资源的拥有，常人每天说一千句话 非常人把一句话说一千遍。;战术实践力 麦当劳用十三年的弯路总结了一个模型，一年以后麦当劳成长了一千倍（十三年的总合）。 刻一千个章很累（而且慢），复印一千个章很快（一点不累）;管理教练 海尔告诉大家，好的总经理是教练， GE告诉大家，好的企业是学校， Dell告诉大家，好的sales是拳击手， 土木方圆教大家，教会大家，教大家成为习惯。;管理顾问;咨询服务模块;? 中国联通 ? 中国外运集团 ? 贵州信邦制药公司 ? 绿谷集团 ? 上海银行 ? 新世纪国际租赁 ? 四通松下 ? 北京烟草专卖局 ? 怡美家园 ? 四通药业 ? 北京兴和公司 ? SONY手机 ? 大连万达 ? 四通利方科技 ? 美生肥克 ? 8848.net ? 吉通公司 ? 群英会集团 ? 中国电子科技集团 ? 东方集团 ? 益泰集团 ? 四通集团 ? 海尔冰箱 ? 中国石油润滑油公司 ? 屯河股份 ? 中核久安 ? 东方家园 ? 中信证券 ? 中航技集团 ? 江钻股份 ? 北京翠宫饭店 ? 上海三盛宏业房地产公司;土木方圆品牌发展战略观;几个成功案例的背后;黄光裕国美童话;从苏宁电器看中国家电流通业态的五个阶段演变; 真正伟大的力量是懂得应用别人的力量 ---- 牛顿;当别人都在看球现在在哪里的时候，我在看球下一步将要到哪里 －－英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思;4、终端品牌的快速推进 中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 3000个低价儿童玩具连锁店……;5、渠道和终端网络面临第三次变革 第一次变革：1990年前的批发渠道 第二次变革：2003年前的品牌代理 第三次变革：; 质量、品类 ;体验式营销 VS 服务式营销的超越;冒险、事情、感知、生活、存在、尝试、经历、影响、激情、故事、情绪 渡假村、休闲、DIY工坊、陶吧、咖啡、 让汽车成为我们的起居室，未来的汽车将是一个温馨的港湾，那里有人性化的照明系统，配备着芳香疗法的设备和按摩的座椅。车里还能做浪漫的爆米花，让你悠闲的欣赏精彩的电影 ——（商业周刊）对未来汽车的描述。 女性不是购买品牌，而是要融入其中……世界已经进入女性经济时代及体验经济时代。 ——《商业评论》 体验经济的明星：STARBUCKS（星巴克） 迪斯尼;????市场营销从本质上讲就是研究如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。按照马斯洛的理论，人类需求／欲望／动力一共分为五个层次。当人类的需求／欲望还局限在底层二项时，大声吆喝，广而告知那些满足温饱的产品当为营销的主要手段。当需求的满足逐渐向上升华，消费者对体验的要求就日益强烈。这种体验单靠传统的大众营销方式已经完全没有办法满足。以个性化，一对一的营销融入消费者体验的创造是一