秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究论文.doc

秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文 目 录 第1章 绪论 1 1.1选题背景及意义 1 1.2研究的意义 1 第2章 市场营销相关理论 2 2.1 4P营销理论 2 2.2 SWOT分析 2 2.2.1优势与劣势分析（SW） 3 2.2.2机会与威胁分析（OT） 3 2.3制定行动计划 3 第3章 正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题 4 3.1秦皇岛正大有限公司概况 4 3.2正大秦皇食品主要产品介绍 5 3.3正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况 10 3.4正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略 10 3.4.1正大秦皇食品营销战略 10 3.4.2正大秦皇食品广告战略 11 3.4.3正大秦皇食品分销渠道的拓展 12 3.5正大秦皇食品秦皇岛市场营销存在的问题 12 3.5.1企业进入微利时代，竞争压力加大 12 3.5.2产品成本较高，难以拥有价格优势 12 3.5.3流通环节过多，渠道掌控不足 12 第4章 正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析 14 4.1正大秦皇食品市场外部环境分析 14 4.1.1人口状况 14 4.1.2经济环境 15 4.1.3技术环境 15 4.1.4政策、法律环境 15 4.2正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析 16 4.3正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境SWOT分析 16 4.3.1优势分析 16 4.3.2劣势分析 17 4.3.3机遇分析 17 4.3.4威胁分析 17 第5章 完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略 18 5.1正大秦皇食品秦皇岛市场产品策略 18 5.2正大秦皇食品的价格策略 18 5.2.1已有产品的定价策略 18 5.2.2新产品的定价策略 19 5.3正大秦皇食品秦皇岛市场渠道策略 19 5.3.1减少渠道环节，筛选终端渠道 19 5.3.2终端销售渠道建设 20 5.4正大秦皇食品秦皇岛市场促销策略 21 5.4.1加大人员促销力度 21 5.4.2节日促销 21 5.4.3销售促销 22 第6章 23 参考文献 24 致谢 25 附录： 26  第1章 绪论 1.1选题背景及意义 随着国民、发展，食品在不断人饮食文化生活的基础上，保持了快速良好的增长，日渐成为推动经济发展人民生活的重要产业。食品消费理性消费，消费者对食品的安全卫生营养消费意识强，对食品质量提出了更高的促进了食品发展3.1秦皇岛正大有限公司概况 秦皇岛正大有限公司是于1995年3月注册成立中泰合资企业，是集种鸡饲养、孵化、饲料生产、肉鸡饲养、屠宰、深加工为一体的现代化“一条龙”企业目前亚洲最大的孵化能力。累计发展合同鸡饲养户1.2万户、农民增收约10亿。公司实行“五统一”即公司对饲养户统一供雏、统一供料、统一供药、统一防疫、统一回收采用“公司+基地+农户”运营模式，形成了封闭式、标准化养殖基地，利于防疫及管理，产品质量。 回顾秦皇岛正大有限公司发展，正大秦皇食品有实力和信心去实现愿景。在过去的20年时间里公司不断发展壮大，正大秦皇食品已成为公司一大特色，目前正大秦皇食品已经将销售业务网络迅速覆盖遍布全国大部分地区，销售额也在不断地快速的增长。 公司秉承“生产道德、销售人品”理念，以引领“世界厨房革命”为己任，坚持用一流设备、真诚奉献一流产品、一流服务，一流管理，真正实现了从田间到餐桌的全程安全监控。2011年以新建全国最大的清真食品研发中心为契机，公司研发、生产、销售名十大系列300多种“正大秦皇”食品，远销日本、中东、南非、俄罗斯、香港等国家和地区；同时以其“安全、营养、美味”，畅销国内市场。 经过多年的创新和发展，公司逐步确立了一整套独具正大特色的企业文化体系。承蒙各级政府及社会各界的支持与厚爱，凭借着先进的企业文化，秦皇岛正大逐渐在市场拓展中提升了自己的核心竞争力，使公司取得了骄人的成绩。 3.2正大秦皇食品主要产品介绍 图 3-2 鸡肉丸 产品名称：鸡肉丸(原味、香菇、葱香、鲜虾、鱼肉风味) 产品规格：6-8g/个 包装方式：2.5kg*4袋/箱、300g*30袋/箱、500g*16袋/箱 食用方法：火锅、煲汤、炒菜、红烧、油炸热卖、烧烤等 产品特色：产品结构细腻、口感嫩滑 图3-3 脆香鸡柳 产品名称：脆香鸡柳 包装方式：2.5kg/袋*4袋/箱、300g/袋*30袋 食用方法：煎、油炸4分钟 产品特色：炸后色泽金黄、脆、酥、香、鲜 保存方法：-18℃以下保存 图3-4 小熊伴嫁 产品名称：小熊伴嫁 食用方法：155-158℃油炸7-10分钟后按个销售 产品特色：形式新颖，香辣可口