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市场细分
目标市场选择
定位
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服装市场,打进服装业!
女装市场
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潜在顾客的基本需求
安全问题 如衣服所用材料对人体是否有害等
质量问题
舒适度
形变
颜色
。。。。。。
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不同潜在用户的不同需求 ---年龄
从传统观念上讲,这个消费人群的消费主要是由家长决定的。大多数家长考虑最多的是前面提到的基本需求。然而现在随着80后逐渐步入家庭生活,年轻父母们在已突破了传统思想的限制,时尚·潮流同样也成为了童装市场的热点。
童装市场
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不同潜在用户的不同需求 ---年龄
青少年市场
服装消费的最主要群体,具有一定的经济基础,具有强烈的购买欲望,时尚,追求流行,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。此群体消费最重视的两点-------时尚 品牌
畅胜咱曙脆孟拾柜新隘悟雄像教红局淘核筹该竭支厢闽缸蔡啊嫉唬骇怀蔷伊佳衣服饰公司课件伊佳衣服饰公司课件
不同潜在用户的不同需求 ---年龄
中老年市场
首选-----舒适
庄重沉稳 OR 充满活力
价格
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评价细分市场
细分市场的规模和增长率
细分市场的结构吸引力(行业竞争者,潜在进入者,替代者,购买者,供应者)
企业目标和资源
计划生育,老龄化
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通过以上的分析,我们选定的目标市场为
市场覆盖模式:市场专业化,限于资金,能力我们只生产女装,只供应青少年这一顾客群体,进行集中营销。
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市场集中化
集中性营销战略
鉴于公司刚刚成立,规模相对较小,我们选择了一个细分市场作为目标市场,开发相应的市场营销组合,实行集中营销。只把人,财,物集中在这一个细分市场上。
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产品差别化战略(产品质量,产品款式)
服务差别化战略
人员差别化战略
形象差异化战略
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精致小女人型
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中式古典类
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