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由“22号”这个时间引发的唠叨 我一直相信 ，互联网产品从业者下一波的热潮一定是 数据。今年7月份以来 ，我每天至少20%的时 间花在和数据相关的事情上。这真是件有意思的 ，让人着魔的事情。 下面是这两天看数据时在围脖上的一些唠叨 ，备份至此 # 最近一个季度 ，每月22 日左右开始 ，男装、女装的交易量都往上爬的比较明显 ，到了下月1日 ， 开始平缓甚至略微下滑。为什么发工资前放开买 ，发工资之后不买了呢 ？（当然 ，其实有近一半企 业不是月底发工资的。欢迎参与调查 ） # 比如这个是10月份的 # 此图是“妖精de国度”某件2.9元的袜子 ，在热销期间的走势如图。 （请关注22号那个点 ） # 买男装/男鞋的女人占4 1% （不过 ，借用账户占60%左右 ），主要是30岁左右的女人 ；买女装/女鞋 的男人占32% （不过 ，借用账户占70%左右右 ），主要是30岁左右的男人。看来30是个雷锋数。 (后来又查了一下整体数据。 基本上整体比例和这个比例类似。 所以 ，30岁是个雷锋数的说法不 确切。) # 阿卡厉害 ！套路清晰的一塌糊涂 ！阿卡本月翻了一倍多。不投品牌 ，主攻直通车 （建议淘客 加量 ）；没玩11.11 ，但11.22上了14件新款(11.11风头刚果) ，爆了…这周又回来只上4个新款。 （ 如图 ，我都怀疑数据出问题了。 谁知道他们11.22号还做了什么其他动作 ？） 给阿卡做个广告 ht t p://sinaurl. n/hb4 qf 8 # 原来11月22 日 ，整体都略有提升 ，明星店都有稍大提升。不过阿卡在故意抓这个点 ，抓的比其他 人都漂亮很多 ！ 提醒兄弟们记下这个 “大促之后一个周期 + 周一” ，也许还可以加上“22号”。下次 大促之后可以想想利用下。 # 其实还有其他动作 ///@To uya at hy:阿卡当天做了首页大客户品牌广告,应该是11w的广告位,广告 配合的活动是18%~50%of f (22 日0点~25 日17点,22 日凌晨开抢),当天阿卡店里有654个商品调价,从 当天的成交记录来看,降价是事实,但最热销的几件,只是降了18%而已 数据来源:情报通 # 已经看到了。 其实去年他们也干了类似的事情 ，不过那些数据我不便公开。/// @qbt hina 22号 大客户品牌-广告淘宝首页:第3轮播焦点图 （预热圣诞活动 ）；满就送-单笔订单满3000元 ，热卖针 织衫任送一、单笔满5000元 ，纯羊绒o r经典礼服任送一 ； 改名64件宝贝-更新折扣信息 ； 调价654 件宝贝-降价 ； 新上架20件宝贝 ； # 哈哈。格格家和阿卡形成鲜明对比 ，两个不同风格。一个跟着Dang的政策走 ，一个在Dang的照 耀下充分自主经营。给格格也做个广告 ，下午再细看他们家的 ht t p://sinaurl. n/hY3X D # 真正牛逼的经理人走到那里都会把功能归功于团队 ，会说团队好 ；扯淡的经理人 ，什么都说是自 己的功能。刘姐是条汉子 ，真正的融入了那个团队的经理人 ，致敬 ～ 期望唐骏类的职业经理人越来 越少 – # 流量成本、订单转化率、支付成功率、回头率 ，是每个商户必须最关注的4个数据。流量成本会越 来越高 ，资源很重要;B2C行业的订单转化率平均在3%多点 ，还有50个点的空间;支付成功率 ，B2C 行业还算不错 （虽然和淘宝比还差很多 ），还有10个点左右的空间(支付志愿的增强在这里很关键); 回头率是未来的竞争力。 # 除了支付意愿变化 ，支付失败的主要原因 1、没资金渠道(主要指网银 ，或者没有支付宝卡通); 2 、额度受限(需银行端设置 ，而银行默认的限额都很低 ，改起来还很难); 3、安全问题被阻(如安全 控件、数字证书);4 、系统问题; 5、第三方支付的易用性问题;6、其他。1\2 占超过7成 ，3/4/不足 一成 ，5千分之几 # 商品数并无变化 ，但几个月来淘宝女装、男装的客单价一直在上升 ，女装这个月到了250左右 徘徊 ，男装到了270左右。为什么 ？对比了半天其他数据 ，绕了八圈 ，然后发现答案 “天冷了”。 我笨 ！不结合环境变化看数据 ，害死人。比如 ，为什么转化率一直往下掉 ？噢 ，因为营销预算在涨 。 # B的来源 A b(2081/899)、Q b(10/10)、Hb(764/70) ，B的跳砖 B (1091/697)、B