贸易情报的应用.PDFVIP

CI实战技巧 ■ 邵 杰（上海同瑞生物科技有限公司 上海 200083） 贸易情报的应用 易情报有时简直不可思议。由于 对于流失的客户，公司除了以上监 对采购商了如指掌，从联络、沟 控之外，还重点分析客户转单的原因， 贸 通、寄样、报价、供货周期等一 并通过一系列的分析，希望能够再次的 切交易细节都高度符合该采购商的要求 将客户争取过来。 和习惯，公司与来自印度的“买家”的 对于待开发的客户，公司专门建立 贸易谈判进行得异常顺利。在非常短的 了一个“买家资源管理表（BRM）”， 时间里，一笔国际贸易订单成交了。印 将所有“待开发的客户”收录其中。没 度的买家庆幸自己找到了一个非常合适 有多久，就发现在印度孟买 (B bomya) 的合作伙伴，中国上海的“卖家”庆幸 有一个买家，交易十分活跃，每个月都 自己领先的商业手段—运用贸易情报。 要在中国大陆和中国台湾、香港等区域 公司主要生产经营高科技生物农 采购化工产品，采购数量很大，交易频 繁。通过贸易情报的基本面分析，大致 药、植物生长调节剂、微量元素生物有 机复化肥等系列产品。主要产品“三 可以确定这是一个具有长期采购意向的 六”牌赤霉酸 (920) , 质量技术指标在 客户。如果能够取得合作，将可以获得 国内处于领先地位，2004年5月通过了 相对可观的订单和稳定的收益。 要的是，在展会上，即使能够找到买 国际质量标准（ISO9001）的认证。 通过对贸易情报进一步分析，公司 家，和买家洽谈，也往往因不了解买家 发现这个位于孟买的买家有以下特点： 公司曾尝试多种途径来发展对外贸 采购的习惯和要求，谈判往往步履维 易，包括在专业的贸易媒体上做宣传广 一、其供应商分布较广但采购量一 艰，成交可能性较小。 告，参加各类国内外专业商品交易会， 般较小。交易纪录显示，其供应商虽然 对于贸易情报本身而言，就像一本 遍布山东、浙江、辽宁等地区，而通 利用电子商务发布信息等。但事与愿 教科书，体现价值的关键在于应用。公 违，几年的外贸拓展投入了大量的人力 过香港和台湾中间商的采购量