金茂青白江凤凰湖项目营销定位建议20151117资料.pptx

金茂凤凰湖项目营销提报;青白江 我们并非一无所知;五年前 回首青白江——怡湖.玫瑰苑 两年前 再探青白江——誉湖.凤凰岛 ;项目初判： 资源：国家4A级生态风景区 交通：地铁、轻轨、高速、二绕 项目本身：凤凰湖·公园旁·高端低密度精品华宅\期房;立足青白江，我们需要解决三大难点： 问题1：本案期房和区域现房PK，客户信心如何建立？ 问题2：在同等的区域环境下，项目如何占位于市场？ 问题3：项目如何跳出自我价值标杆，捅破销售天花板？;大市场市场背景：;区域竞争市场分析;区域市场分析【土地】;区域市场分析【土地】;区域市场分析【住宅】;区域市场分析【住宅】;区域市场分析【住宅】;区域市场分析【住宅】;区域市场分析【住宅】;项目名称　;区域市场分析【住宅】;片区;区域客户分析;客户分析【家乐福片区】;客户分析【家乐福片区】;客户分析【凤凰湖片区】;客户分析【凤凰湖片区】;客户分析【家乐福片区】;客户分析【凤凰湖片区】;客户素描——原住民客户;客户素描——专业市场客户;区域市场分析【客户分析】;区域市场分析【住宅】;项目本体对比分析;项目区域价值共享;休闲配套;项目品牌对比;项目规划设计对比;项目规模对比;项目工程进度对比;项目配套价值对比;项目户型对比;核心价值输出及占位;项目营销思路解析;回顾市场：;;案例借鉴-龙湖花千树：;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;时期;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;案例借鉴——龙湖花千树;启示： 龙湖品牌+稀缺性产品支撑，是项目取胜的关键！;案例借鉴-内江万晟城：;万晟城区域规划;万晟城营销发展战略;万晟城营销细节;万晟城工法展示细节;万晟城工法展示细节;——空调百叶窗、塑钢窗;万晟城工法展示细节;万晟城性价比;——内江首个智慧社区展示——生活智能化;——内江首个智慧社区展示——安防智能化;万晟城成功点： 前期：高形象、高承诺 中期：实现承诺，品质升级 入市形象塑造：6000㎡内江最大、最高端会所【项目售楼部】 项目价值塑造：1000亩大盘，包含住宅，酒店，写字楼，集中商业，教育文化产业等，以学区房概念打造，立体式交通网络奖励； 项目价值升级：品质提高，硬件设施配套升级，服务质量升级； 客户服务的极致体验，服务质量监督、考核与收入、绩效挂钩;启示：人无我有，人有我精！ 思考：强化产品性价比，打造区域唯一性！;背景： 日益富足，“享受、品质”成为关键词 项目自我突破： 青白江“顶级”人居“典范” 宗旨：让享受成为生活的一部分;本项目四大借鉴参考： 开发商品牌——具备开发商品牌优势，但需要落地 产品最优——龙湖TOP系列产品为鉴，功能与尺度 产品细节打造——青白江前所未见，金茂升级换代作品 期房和现房PK呈现——所有配套前置，兑现承诺 物业服务——构建内部服务评估体系，实现服务前置;我们拥有开发商品牌的支撑：;我们拥有优于市场的产品：;项目价值点梳理;售楼处夜景灯光工程，提升昭示性！;接待中心前50米场趣味走廊，进入卖场之前的精神洗礼；;;科技感十足的个性沙盘，迎合客户群体追求品质的需求;入口光电通道：随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相关情境;代言品质的实景园林展示，营造耳目一新的社区氛围，将项目品质展示淋漓尽致;典型的以客户形象的为主题的样板房，充分体现项目价值;阵地包装——以高大醒目且具有吸引力 画面的围板展示项目形象、突出领域感;启动项目楼体灯光字，创意、大气，有效吸引客户， 通过施工围墙制造神秘感——围墙上精心艺术化设计，吸引市场关注;;项目自我配套前置;服务前置与服务体系;以凤凰1号为代表的首改品质本区域楼盘;——以领导者的身份进行突破;项目营销定位方向;;青白江·公园里·TOP艺术生活社区;项目住宅SLOGEN：;;;项目客户细分;金茂·悦享里 凤凰湖·公园里·艺术情景生活街;项目商业定位;项目营销执行策略;营销执行;项目整体开发节奏建议;项目整体开发节奏建议;项目整体开发节奏建议;;完整的营销体系，39项营销动作;营销执行策略;品牌树立期： （3月份）累计到访客户500组 价值传递： （4月份）累计到访客户1000组，排号客户250组 开盘引爆期： （5月）转认购客户100组 持续销售期： （6-12月）月均40套;2月—前期筹备期，项目预热，全城知晓;2月—前期筹备期，项目预热，全城知晓;2月—前期筹备期，项目预热，全城知晓;3月正式亮相，只解决两大核心问题;3月—蓄客期，借势樱花节，团队入场;3月—蓄客期，团队入场，强势推广;3月—蓄客期，团队入场，强势推广;3