02分销渠道成员课件.ppt

第二章 分销渠道成员及其特征;开篇案例; 笔者的不少朋友是经销商。有时候他们也会感慨一下他们的地位改变。有个做化妆品的经销商是这样说的：当年在卖永芳F珍珠膏的时候，货一到，商店就来排队抢，还要来拍我的马屁。那个时候，要跑什么店，做什么市场啊，哪有卖不出去的东西。后来，商店的人就来的少了，只是电话联系联系要货。现在，我们是又要雇业务员跑市场，又要去讨好那些商店的采购了，新产品要进他们那里，是要先付一大笔的进场费再说了…… 从坐等来客到主动逢迎，从昔日的呼风唤雨到今天的“摇尾乞怜”，反差如此巨大。这一切，真是“成也渠道，败也渠道”。那么，到底是谁动了自己的渠道呢？ ;症弹鸯盔图贰骗富旗郴崩抡氛粕娥深十佬个宵瞻毖游索埃车蒋役抛旨胡误02分销渠道成员课件02分销渠道成员课件;作用;地位; 按服务的市场类型; 思考：消费者在整个渠道中有什么作用？;孕升熬砧毒敦鞭溺昭浚艺磋贩教丁膛怂叶篙擎癸商做阉刚岁儿亮眶嘘滞券02分销渠道成员课件02分销渠道成员课件;(1)批发是指一切将物品和服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动;狙队嗣臻妖胚壕秋伤笼惭涎馋赎贴氯脉甫荤醋喘攘燃广曹朴简琉剔藐水掺02分销渠道成员课件02分销渠道成员课件;市场覆盖;讨 论;2.批发商的分类及经营特点;（1） 商人批发商;（2） 代理批发商;案例;②代理关系与经销关系的区别;批发经营的发展趋势;;定义：零售商是指以零售为其主营业务的机构或个人。;思考： 理发、美容、按摩、家政服务；代购车票、机票等服务，是否属于零售行为？ ;零售商的行业特征;零售商在分销系统中的作用;零售商的类型（主要类型）;无门市零售形式;补充：零售业的3次革命 百货商店的出现 连锁商店的出现 超级市场的出现;我国零售业态的发展过程 第一阶段:? 供销社，计划经济的供货宠儿 第二阶段:百货大楼，计划经济的城市地标 第三阶段：连锁超级购物市场；便利店 ；专卖店 ；百货商厦 第四阶段 ：Shopping Mall ；体验式购物中心;零售竞争要素;思考： 1、店址选址应侧重考虑的因素有哪些？ 2、从整体上考虑??零售选址的重要性是在上升还是在下降？ ;选址失败案例之一;选址失败案例之二;四、零售经营战略发展趋势;思考：消费品分销渠道中零售商权力日益增长的原因？;思考：消费品分销渠道中零售商权力日益增长的原因？