客户开拓的方法渠道资料.pptx

客户开发技巧之----- 开户开发途径和渠道;业绩差VS业绩好 新销售VS老牌销售 普通销售VS金牌销售 ; 随机法 连坐法 牧童法 聚沙法 电销法 ;随机法;1、物业的拒绝？ 2、公司前台的或保安的拒绝？;连坐法;我自己相信公司的产品吗？;客户介绍客户，俗称转介绍。 口头介绍，聊天工具介绍，电话介绍，名片介绍等。 优点：能有效地避免盲目性，可以较快的找到潜在客户。 侧重点：给客户提供持续性的、优质的服务、建立信任和长久的互动往来、真诚的关心和感谢、给足对方面子等。;我;聚沙法;职业习惯;1、初次联系、言语简明扼要、条理清晰（3分钟原则） 2、良好的心态 3、查缺补漏，做好跟踪回访 4、做好客户ABCD的分类;注重潜在客户（决策者）身边的人或物----宜早不宜晚，夜长梦多 公关手段的创新----除吃饭、喝酒、唱歌之外，把握客户当前的紧急需求，投其所好;客户不再是上帝，是你的血！！