万科悦湾周报20131008-1013课件.pptx

万科悦湾项目 销售周例会汇报 2013.10.8-2013.10.13;销售总述及目标达成情况 ;经营业绩达成 ;本周基本指标：来电132组（小高层95组，洋房29组，别墅8组）, 来访173组 (小高层112组 ，洋房45组，别墅16组，）， 认购27组 (其中：世联23组小高层,2组洋房；新联康2组小高层，0组洋房 ）， 签约2组（其中：世联0组，新联康2组）。 本周来访较上周下降 128组（因为上周计算期是8天，本周为6天，摊平后上周实际上访281组，本周222组，下降59组）； 来电较上周上升 9组（同样摊平后，上周实际来电94组，本周实际来电162组，上升68组）。;认知途径表现： 来电：本周来电 132组，主要表现为短信55组（42%），户外21组（16%），报媒17组（13%）； 来访：本周来访 173组，主要表现为竞品拦截43组（25%），网络短信38组组（22%），路过34组（20%）。;双方代理公司销售表现;新联康10.8-10.13 ;南地块洋房共推出242套（平层174套，跃层68套）货值共计3.59亿。 去化184套， 金额3.37亿，建面10783元/㎡，套内12907元/㎡ 高尔夫洋房建面均价12104元/㎡，套内均价14641元/㎡；中庭洋房建面成交均价9756元/㎡，套内均价11583元/㎡； 加推17栋房源，去化24套，平层20套，跃层4套。建面成交均价9893元/㎡，套内均价11460元/㎡；;A1：147㎡ A2：179㎡ A3：174㎡ B1：130㎡ B2：140㎡ B3：142㎡ C1：108㎡C2：121㎡ C3：119㎡ D1：129㎡ D2：136㎡ D3：139㎡;A1：147㎡ A2：179㎡ A3：174㎡ B1：130㎡ B2：140㎡ B3：142㎡ C1：108㎡C2：121㎡ C3：119㎡ D1：129㎡ D2：136㎡ D3：139㎡;房源销控示意;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;上周T12成交客户分析;T12未成交客户分析;T12未成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;上周洋房成交客户分析;洋房未成交客户分析;洋房未成交客户分析;竞品情况;（新联康） 执行时间：9月30日-10月7日 人员数量：14人/天，其中派单6人/天，竞品拦截8人/天 渠道开展形式：竞品拦截以带客到销售中心为主，派单以广派DM单为主 效果描述：渠道带客36组，派单12600张. 难点总结： 1、竞品（两江春城??东原D7）保安对兼职人员进行驱赶，严重干扰兼职工作； 2、观音桥、沙坪坝市政人员管理严格； 3、竞品（两江春城、江与城）由于不好打车，导致客户流失；;上周工作重点——策划端;上周工作重点——销售端;上周工作重点——策划端;本周工作人员安排——渠道端;本周工作人员安排——销售端;需公司支持事项