世联成都中粮御岭湾项目三期开盘月营销执行案课件.ppt

攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 时间 培训课程 讲师 进度 第一周（5月5-8日） 【三期景观设计】 奥雅设计 已完成 【亿级客户销售技巧】 徐宁 已完成 【如何卖豪宅】 徐宁 已完成 第二周（5月9-15日） 【竞品及市场大势】 樊邦勇 待完成 【银行贷款办理】 相关银行人员 待完成 【高尔夫知识培训】 杨阿亮 待完成 第三周（5月16-22日） 【三期价值点再梳理】 郭磊 待完成 【亿级客户销售技巧】 郭磊 待完成 【自住及投资客户销售技巧】 杨小和 待完成 【如何梳理豪宅客户】 杨小和 待完成 第四周（5月23-29日） 【开盘及推售策略】 杨阿亮 待完成 培训计划表 为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训。 销售培训 结合销售，建立完整立体式培训计划 组团PK 建立内部PK体系，引进竞争机制 攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 PK 将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力。 李曦碧 严晓余 黄河 黄薇 樊磊 杨继国 池恒 许文翔 马洁 组长 组员 VS PK 集中推售 分周锁定房源，集中推售，人为控制产品稀缺 攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 将整体目标进行分解至每周，锁定每周集中推售房源，进行集中推售，人为控制产品稀缺，营造项目热销势态，以促进销售。 5.9-5.15 5.16-5.22 5.23-5.29 三期销售 二期销售 销售 16套 3套 4套 5套 1套 1套 2套 耀市开盘。 中粮·御岭湾之夜—张学友演唱会新闻发布，同时宣布三期开盘。 邀请张学友的模仿秀进行现场表演。 以张学友演唱会的门票做为抽奖奖励。 Open 正式发布张学友演唱会信息及三期开盘信息，以此做为全年热卖的启幕仪式。 5.28开盘活动执行策略建议总表 费用预算 事项 费用（元） 备注 活动资源 活动当天安排 李斯特钢琴比赛活动 30万 20万 活动当天费用为活动当天的现场包装及餐饮等产生的费用。 张学友演唱会 74万 10万 其他（包括物料、广告等） 20万 包括钢琴比赛的招生简章、海报等物料 合计 154万 —— 耀世三期莫奈岛 完胜5.28 5.28是2011年度营销的起势， 5.28将为年度热销拉开帷幕， 我们在路上…… 让更多的人享受真正的地产服务 世联地产 2011.5 You enjoy. We serve. 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2006/02/14 中粮·御岭湾3期 梦想起航 3 中粮·御岭湾 3 期A标开盘月营销执行案 世联地产中粮御岭湾项目组 2011年5月 谨呈：中粮地产成都公司 目标解析 目标解构 5.8 5.28 6.30 完成2000万 新增1.1亿 新增5000万 三期：2套；二期剩余：3套 （已完成） 三期：12套；二期剩余：4套 三期、二期：共10套 2季度 保底目标：1.63亿 5.28开盘 保底目标：16套（三期12套，二期4套） 卓越目标：16套+双子楼王 中粮地产深耕成都4年，2011是收获年 中粮地产倾情御岭湾4年，2011是飞跃年 二季度的营销目标—— 不仅仅是1.64个亿 2011 成都中粮地产品牌年！ 第一提及率，深度影响力，品牌美誉度 气度决定格局 大盘需要大手笔，大气魄！ 一鸣惊人，一夜倾城 思考达成目标的路径？ 决胜“5.28” 营销总思路 梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题 梦想启航： 寻找品牌与热销的平衡点，回归“价值的根本” 梯度二：以双子楼王为标杆，拉升项目整体档次！——解决项目美誉度与大盘价值提升的问题 梯度三：以三期新品为载体，重塑项目价值体系！——解决客户价值认知与项目热销的问题 策略组合 策略组合 大事件做足影响力 大客户格守三阵地 案场大攻略给力支持临门一脚 价值大盘。 围绕核心价值，继续放大项目唯一性，使得核心价值落地，成为真正的生命力 大事件。 张学友演唱会 香港-国际钢琴公开赛 责任地产，有爱有家 情动御岭湾： 件1 精神地标。 事 香港国际钢琴公开赛 事 国际交流平台： 艺术社区。 件2 大客户。 高端阵地：标杆层面 核心阵地：主力层面 舆论阵