高端物业发展前景与营销策略研究.docVIP

1 导言 1.1 写作目的 随着国内经济持续增长和资本市场日益的繁荣，创造了大量财富阶级和高收入人群，高端住宅由于其价值储藏性和稀缺性资源的不可复制性成为了财富阶级投资的首选，这使得国内这几年高端住宅的需求不断增加。与此同时，作为社会财富金字塔顶端的这群人，他们拥有令人羡慕的巨额财富的同时，也形成了高端人群所独特的消费习惯和偏好。目前，国内房地产业中对于高档住宅的营销研究刚刚处于起步阶段,这就需要我们不断进行理论和实践等方面的完善,结合当前的市场环境状况，探索出能够满足我国财富阶级各种需要的关于高档住宅的营销理论。本文旨在探求国内高档住宅发展历程与目前所面临的实际营销环境,并试图借鉴国外先进经验,在前人研究的基础上,分析存在的问题,并试着探寻具体问题的解决方案,为新环境下的的高档住宅营销策略的建立积累理论依据和实例。 1.2 相关研究现状 目前我国还未就“高端住宅”这一住宅产品形成专门的、系统的理论。因此,在研究高端住宅营销研究现状的过程中,主要参考了房地产营销策略理论，以及高端住宅研究机构对高端住宅营销策略的总结方面的资料。 在房地产营销理论方面看,马洪涛教授在《论4C理论在房地产市场营销中的应用》一文中，首次使用4C理论结合实际案例具体的阐述了消费者需求理论，消费者成本理论，消费者方便理论、消费者沟通理论的思路及其应用方法。何兰教授,黄国辉教授在《房地产营销的4C理论应