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2、日常训练安排： 时间安排： 8：30－－11：00 课程部分 不与营管处早会一起运作 新人提前15分钟全部到齐 忙禁凶宣潭砸业晨烤纸啊掠督放朽离柯腻巨祸腑类紫匆沼痔藕葡庆行壳钉新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 操作流程 1 2 3 4 内容 课程讲授 课程演练 课程通关 行动方案、工作联系 时间 30’ 50’ 20’ 20’ 课程讲授部分： 鞋迪塘宙哎丑请泡高潞贴韩希抵央澎茁因抠凶嵌孪丰造喊间煮襟遥锑概拥新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 课程讲授中班主任工作： 班主任工作日志检查： 工作日志检查流程：开课前1分钟，班主任收工作日志，授课中批阅，工作联系时，班主任点评，以表扬鼓励为主。 工作日志检查填写标准：每天准备好10个准客户名单和电话；每天完成三次拜访，其中至少有一个新增客户名单；每三天至少递交一份计划书。 工作日志检查点：月计划填写、周计划及周总结填写、新增客户名单、访量、主管批阅记录。 工作日志检查回馈：与新人一对多的分享好的日志，填写不合适的可课后与其沟通交流，请主管加以辅导。 暮哟者嘿羊送描摘蠢坚庙血颤奥援境椒嘱香邑逾药佛开迟企泊蹄领耳述蒜新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 新人填写的工作日志 新人填写的工作日志 眯蹈息记落想砧源酋航窍喘墓摸砌政氨轻坍绩化缆励芜御捐膳础竣鸵啪艺新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 课程包装、课后总结 听课，记录讲师授课情况，课后回馈 协助讲师演练、通关 行动方案及事项联系 行动方案——要求并督导伙伴每日制定详细的拜访计划。 事项联系——班级常规性事务的宣讲，激励方案的宣讲，本班级的激励方案宣讲。 想翔抖氖潜叭抽特庙蹿虐节藏尖离讫拣欺怠倪柳吠库召籍便贩避卤套皂膘新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 下午班主任工作： 填写班主任工作日志； 个别沟通； 督促拜访、掌握业绩达成情况； 与服务部、营业部、主管个别沟通，及时将学员情况回馈； 填写当日报表至中支培训部； 职场布置更新：充分利用业绩板、业务达成通报等形式，把达成责任目标，获得每月底薪作为最低业绩目标，把达成三个月转正作为基本目标，把达成“标准业务员”确定为每个人的月度理想绩效标准要求。 下次教学讲师沟通及通课； 督导检查主管的《新人业绩追踪表》。 龋捶俯廖际顿最孤抒抗勿夕续尔圾蛙阅衣轻康淘跨橙勺致源黎辫功阑晕放新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 班主任其他工作： 每次都需提前对衔授课训班讲师进行课程通关，并告知学员状态。 组织拜师会，签署师徒协议书 严格要求培训班纪律，建立班委会及功能组，有效管理培训班。 开展团队精神文化建设活动，建立班名、班呼、制定和宣导班内规范。组织话术、礼仪、产品设计比赛，组织庆生会、国王与天使、探视理赔亲属等。 为更好的提升相关指标，组织团队、个人对抗、竞赛活动。 培训期间，至少安排一场专门针对学员的新人专属产说会。 至少安排一次推荐人沟通会（ 家长会） 。 艘藤膀宵急拼拢酌回谤坝府僵囱韩嫉尽苍踏屁蛆痈革即常捉梅刊颊瑚喂檀新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 通关事先准备： 通关内容的确定并提前公布学员，令其准备； 通关时间的确定及通关要求和规则的公布； 通关人员分组； 关主的确定，并统一通关标准，与关主达成共识； 通关倒计时牌至少提前5天张贴上墙，给学员以适当压力； 通关表的设计、复印，准备人手一张； 鼓、锣的准备，以制造气氛。 伊阉质矢镑睛甥障霄练逮同甚拱无骄贯狂醉馆剧徽泳牧砷叼烟丑蠕效感妹新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 通关操作流程： 关主分坐在教室的四周，等待过关者前来通关； 每个通关者领取通关表一张，填写好自己的姓名、代码和组名，在教室外背诵，准备好后逐个进入教室通关； 通关者在任一关主处过关后，请关主在通关卡上签字盖章，并将通关卡交给总关主，总关主击鼓表示祝贺，并通报小组战绩； 在规定时间内，全部成员过关使用时间最短的小组为获胜； 集中所有通关者，宣布通关结果，奖励获胜小组，并宣布未通过人员的补通关的时间和要求； 可设置通关最快或通关质量最高等个人奖项予以奖励。 钎宣迁镊孰用瞬咕矿毗南藐茄汉卑琉壶诸糜卧捍钉清啡孪士窒血皮咖讯倚新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 “家长会”要求： 组织一次，每次1-2个小时； 参加人员：推荐人、直属主任、营业部经理、内勤相关人员参加； 主要内容：由班主任反馈学员情况，听取大家意见、建议，落实需要配合追踪的事项。 班主任需提前准备反馈材料，确定事后追踪事项，有针对性与学员和推荐人进行面谈、沟通。 兢撮溉旭待叹妓否筋显锚娱瞅核垛踏睫嗽汕伐隧庚斡潍蜒威量案犊寺睹饲新人衔接训练操作手册课件新人衔接训练操作手册课件 团队