2014拓客实战训练营拓客突围之道课件.ppt

天 津 浩 华 拓 客 实 战 训 练 营 2014.6.27—2014.6.28 天津 武清;;7：00起床 7：40开早会，没销使，昨晚报的目标没戏了 8：30拿出见客笔记，打了几个一周内来过的老客户 9：45见了一批来客，质量不是很好，跟家人商量 10：20坐在谈客桌上，背了一会昨天晚会布置的专题 11：00追踪了一下说今天上午过来，还没来的客户 11：30轮班回宿舍吃饭，打开手机，玩游戏，看消息 14：00左右，午睡之后迷迷糊糊过来了 14：30两个兼职销使写完单页，午会做了个游戏 14：50安排两个销使在项目附近的商场和超市门口发单页 15：20和师父/（徒弟）一起坐在谈客桌讨论了一下过关 16：00追踪了来电本上的2个电话，说周末有时间过来 16：50写了一批见客笔记，补了补学习本 17：00浏览手机，等着吃饭……;7：00起床，洗漱；一人负责买饭，其他人准备附近路口插车 7：50开早会，拓客分区，当日活动噱头。派单30秒语言更新， 拓客专员报目标+销使报目标…… 8：20当日活动约客说辞依次经理过关，拓客团队单独开会，制定详细拜访计划 8：40现场约电全面展开，所有来过未成交客户全部追踪+拓客报表+销使报表 9：00销使带单一批 9：40拓客合伙人介绍一批 10：20贴销使招聘手写海报，给老客户送活动邀请函+小礼品，顺便帮带销使 12：00回到售楼处，小团队盘点上午成绩 13：30午睡后，换洗工装，洗脸整理头发、出发 14：00午会，销使全部改为插车送礼品+活动邀请函 14：30追踪上午拓客报表+销使报表追踪，专题对练；拓客专员致电经营合伙人，为合伙人准备物料（写好单页+小礼品+活动邀请函） 15：00拓客专员出发，拜访金牌经纪人推广物料谈判+合伙人拜访 15：30老业主介绍来客一批，参加活动并成功签单 16：10金牌经纪人带单一批 ，借助活动封房 17：00检核徒弟过关，检核徒弟各项本子及学习资料 18：00大排来客一批……;训前准备： 6月20日，确定最终参训人员名单及人员编队； 6月21日各参训策划提交项目2014成交客户地图； 6月22日，策划师与经理人各派单200份，记录结果和问题； 6月23日，策划师与经理人各直销商业门店200份，记录结果和问题； 6月24日上午，策划师与经理拜访5家企事业单位大客户，记录结果和问题； 6月24日下午17:30前，各项目提交以上资料。;怕被拒绝？ 每天30%以上的人，头都不抬就拒绝你。 被拒绝后，还要调整状态二次上门…… 每一批死忠客户的培养， 无不经历“万事开头难”的第一步。 但只要你是真心的、用心的， 就绝不会因拒绝而胆怯， 反而，是为客户暂时的盲目而内心着急。;拓到何时？ 明天。只要有明天，就必须去拓客。 这不是做一场活动，三天五天半个月， 这将是每个营销人必备的一项技能。 时代变了…… 如果打电话、发短信、发广告单还没有客户的时候，最好的办法就是： 与客户形影不离。 不是客户抛弃了你，而是你没有更坚定地证明他本就该只属于你。;;开发商啥都不支持，怎么拓客？ 第一，要明确，拓客是现阶段可能完成目标的唯一办法。 第二，把现有的道具全部用上、用好、用完，有了成果，拿数据说话。 第三，把拓客跟开发商讲透，单独发放拓客日报。;这一轮，大家不再疯狂降价 而是让利给真正想买房子的客户（让利是一种资源，给合伙人） 这一轮，大家不再疯狂搞活动 而是更直接地去寻找挖掘客户（推广，要变成真心服务的推荐） 这一轮，大家不再坐等春?? 而是全国的地产人都在改变（幸运，这一次不会轻易而来，越努力，越幸运）;;项目经理;;;;;;;;;;诌亲杜荧承贾泥熏淮冬撕粕啃暂谅联彰操籍燎赌翔夜吴佐多殖尖窗份梅叔2014拓客实战训练营拓客突围之道课件2014拓客实战训练营拓客突围之道课件