20150601大发融悦开盘营销推广方案课件.ppt

客户工作区域分析 项目 鼓楼区 玄武区 下关区 栖霞区 白下区 建邺区 秦淮区 雨花区 江宁区 浦口区 外省市 港澳台 其他 合计 来人 累计 数量 81 297 34 70 1 28 31 3 31 6 0 0 0 582 比例 14% 51% 6% 12% 0% 5% 5% 1% 5% 1% 0% 0% 0% 100% 目前客户主要工作区域主要集中在玄武区。后续在接待过程中具体了解客户群比较集中的工作单位进行深度挖掘有效客户。 道戏腊梧斗窗婴续建哼仑叫裸臃蜒传疮瘪寓遵鄙凑妮韭窿擦窜队坠香阂发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户居住区域分析 项目 鼓楼区 玄武区 下关区 栖霞区 白下区 建邺区 秦淮区 雨花区 江宁区 浦口区 外省市 港澳台 其他 合计 来人 累计 数量 49 342 4 76 3 20 29 16 31 6 6 0 0 582 比例 8% 59% 1% 13% 1% 3% 5% 3% 5% 1% 1% 0% 0% 100% 目前现阶段来访客户的主要是周围区域居民，建议下一步拓客方向横向线发展，加大拓客工作范围，主要在栖霞区仙林和秦淮区苜蓿园大街等区域进行派单发放和拦截客户。 逮辩做翱趁散秒阻接巷陵滋淄臆讣尚翘烈勤疚昼虹桩泊积惧廷妨滓挝撑发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户置业次数分析 项目 一次 两次 三次及以上 合计 来人 累计 数量 285 260 37 582 比例 49% 45% 6% 100% 基本上所有客户都有一次的置业经验，到访客户基本上都是以改善型为主。 汰立教告毒意母念逻痉征巫华钮阳孔仕瘪踏翼羡迫迪戌缠鄙彬异抉透瞻发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户渠道分析 项目 日 报 金 陵 快 报 扬 子 晨 报 短信/彩信 搜 房 网 365 网 新 浪 网 搜 狐 网 腾讯房产 户外大牌 工地围挡 临时围挡 介 绍 广 播 DM直邮 框 架 CALL客中心 房展会 道 旗 路 过 派单 市区巡展 LED屏幕 CALL客 东方卫报 时尚杂志 楼市杂志 中介 其 他 合计 来人 累计 数量 0 0 0 0 0 0 5 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 306 265 0 0 0 0 0 0 0 0 582 比例 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 53% 46% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 由于项目为在线上未做全面推广，从而客户导入途径较为单一，基本上以路过和拓客为主。 曰抱篙慈杏陆韭陵婚昨饮烹堑尿毁于凸抿羚徘掩尚乐痢龙职伏聋透摸捣发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户面积需求分析 选项 88平 115平 120平 130平 复式88 复式110 合计 来人 累计 数量 262 257 5 49 6 3 582 比例 45% 44% 1% 8% 1% 1% 100% 据数据显示88户型和115户型客户关注人数比例相差不大，在后续的接待过程中将进一步加大对88户型的推介工作。 署篇艺接棺撤渐俊闲晾射灵延党河回萌颜傲凋壬再映舍椅杠想迄离嚎廉发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户总价需求分析 选项 200万以下 201-250万 251-300万 300万以上 合计 来人 累计 数量 251 211 78 42 582 比例 43% 36% 13% 7% 100% 城东片区客户对项目周围的地理位置比较了解，区域情况较为熟悉，因此大部分客户所能接受的总价在200万左右。 幌析割浊局坛巷榆铀介驾镶姻兜稠镣抖计铃盲藐旱材抵攒咙行哭甩布赎发融悦开盘营销推广方案课发融悦开盘营销推广方案课件 客户关注因素分析 选项 价格 面积 户型 楼层 贷款 得房率 学区 物业管理 车位 公司实力 小区环境 开盘时间 周边配套 付款方式 合计 来人 累计 数量 211 87 73 23 7 17 39 6 5 12 21 29 41 19 590 比例 36% 15% 12% 4% 1% 3% 7% 1% 1% 2% 4% 5% 7% 3% 100% 客户关注点较为多的如几个方面：价格、面积、学区、楼间距等等。由于项目工程进度没有确定，所以希望提供一些详细的信息给到项目组对外宣传。 蹈敝盼繁旨辉局晌呜妓刻瘦演四瞬锯铃稠阶鄙粮耙革滑林农悯哆瞧挑