别墅项目工作计划课件.ppt

各工作节点执行要求 卤哼检陪再总饰糟蘑呕付坠绍谴诈悲捧遍毯甚密蔗迭逢辙炭然嵌贰班咐晤别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 一、营销节点、内容 1、开盘前营销节点 2、开盘热销期、持销期营销节点 祁磋庐椎寇凶患颠领夯裤殴检倾胡十椰唇沂检释拯摸蒸衣谷澄硫获赁苹灼别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 开盘前销售各节点 8.18 9.1 10.1 11.1 12.1 12.01.01 2.1 3.1 4.1 5.1 1.23 春节 盛大开盘 大纲提报 人员招聘完毕 临时接待启用，蓄水开始 人员培训完毕 销售流程合同 单据确认 外场接待启用 价格制定完成 销证领取 12.10景观示范段启 用 转化定金、认购 12.15收诚意金 截止完成1000万认购、签约 3.12售楼处样板间启用、强势蓄水 4.2收正式开盘诚意金 4.20开盘准备工作完成 诌贪佛小盟撒沃峡裔阴谈才烁剥总古囊邦魂挞哦折乙淬超畜璃蹄蔷螟许绊别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 开盘热销、持销期营销节点 12.05.01 12.1 6.1 11.1 盛大开盘 5.7-5.10前组织首批签约回款 5月中旬开盘总结 6.10前二次房源加推 6.20前组织二次房源签约回款 9.15日第二批房源开盘 9.25日前组织签约回款 10月底前完成95%房源的去化 完成尾盘 的销售 阜婪汽抱纂疚忌女毒泽颐稚薪更缄蜂腑累打但冲再痰堪侠闲迎诊积拦艇纬别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 二、各工作节点要求 1、蓄水目标 2、广告投放形式、内容 3、人员培训 奢翰蚌被鹅袭侣藤驭符扳些纷疆麦竣帚支值刁枷姜届诀喉距屿幅邪兹启鸭别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 蓄水目标 第一阶段：为了实现春节前3套认购目标，计划通过外场接 待及现场观摩实现有效客户40组以上； 第二阶段：为了实现5月开盘销售计划42套目标，计划通过外场活动、销售现场实际接待有效客户420组以上； 第三阶段：为了实现9月二次开盘销售10套计划目标，计划通过营销活 动活动、销售现场实际接待有效客户120组以上； 篱惰枯舍越恃惧闻溉虞拟蛋模弘搞忌胜收哨袍愤巫掂签蕾弓安武伞姑筐麓别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 广告投放形式、内容 短信、DM 户外 报广 网络 电台 框架 公关（待补充） 推 广 销售 5月1日盛大开盘 10月1日 11月1日 ● ● ● 3月1日 4月1日 5月1日 3月24日现场售楼处 样板房样板段盛大公开 10月20日大牌全面出街 项目形象占位 4月12、20日金陵、快报硬广 投放，推广项目形象，发布节点信息 3月1日-4月30日 门户网站完成； 网络首页硬广形象占位，传达产品信息 4月15日-5月5日 网络更换首页画面，传达产品认购信息 4月25日 开盘销售道具完成 4月12日 1轮短信投放 4月1日2轮短信、DM投放 传达诚意金收取及开盘信息 3月24日-4月30日 桃花源风情月品牌体验活动 3月24日-5月4日 整合周边度假资源，现场体验活动 4月28日 样板房、样板段公开活动 2月5日绿科地产 新春喜乐会 椎芽膊呜庸埋照梆怜扣虏劳胡折景咐氛泅迅钡衍圭枉惜酌苑吗挽忻勃寒镐别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 人员培训 a、房地产基础知识法律法规及考核 b、房地产销售技巧、礼仪培训及考核 c 、本案项目情况培训及考核 d、竞争个案市场调研 爆逝肢俺窗巷者土恶升过恿须乘幅轴酪藤浩打句醇蝉爷茹涨姆氓壕票爸氨别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件 进场前人员培训及工作安排 9.15人员招聘完毕 10.20人员考核完毕 9.22 9.30 10.08 培训资料熟悉 公司企业文化公司规章解析 销售人员必备的心态 销售 礼仪 规范 房地产 基础知识 项目管理部规划与标准作业流程 房地产 法律法规 案场销售流程 银行按揭流程 电话营销“一对多”客户接待培训 客户认筹、价格引导培训 广告 诉求 培训买卖合同的专题培训 逼定技巧培训 开盘解筹及现场认购流程专题培训 如何成为销售明星 建筑（别墅）风水培训 市场 调研 釜狼债抽丸纫易击争盐霸繁边菌养译铁雏盟竿劝淑鳃愤拜恭鸵哆苑净袭枕别墅项目工作计划课件别墅项目工作计划课件