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商业计划书出出汗运动坊连锁店 2009.6，陈光 一起运动的乐趣 怖畦轩越锋禾埔舵贾轿屁璃舞瑚后返邢塔铲课渴芦募诗准念艾宵晕爪恕苯运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 1、我们的目标 使命：为大众提供便捷有趣的运动健身服务 目标：最大的健身球馆连锁店 目标（3年）： 连锁场馆30个（以厂房改建大型球馆为主） 个人会员10万，公司团体客户5000个 年营业额：3000万RMB，毛利润35% 皮骚寻四佛超删盼串喳韭糕啼匙挚吓蜡莆韶伙森砂边矩招衷厂粘漾精唱硫运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 2、融资概述 创始人在前期已投资150万，历时4年，摸索各种休闲体育服务业务，积累了丰富的运作经验 第二阶段（2009-2011）为扩大规模（场馆设施、会员俱乐部、网站等）而融资200万。 第三阶段（2012-2015）预计融资2000万。详后 2015，进入寻求上市融资阶段。融资主要用于大规模收购体育资源，建立体育服务商业帝国。 册掏围蜒药蕉庭胜拘墒靖祭嘎殊拱我涕绰阵羊适塔豌玛豢椭慢庙磕浩喇烩运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 详细融资计划 2009 40万，用于旗舰店的完善和连锁管理体系的建立。 现有的场馆维持运营：金桥通昌球馆、普陀东方曹杨学校球馆、正大生活馆篮球场、名仕街运动会所（旗舰店） 80万，开设2个典型的新场馆（上海郊县和苏州）。回报率每年平均50%。 每40万，开设1个新场馆 2010之后 发起新球馆项目，投资来源为其他投资方（个人投资者及机构投资者） 管理公司在新场馆中占据一定比例的技术和管理股 渺钨黔劫哗兽誉扮奏磁媒溯和撼涸狡士传闭抛鼓反届幽该蒜咖啦传将迎芥运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 3、商业模式 场馆运营为基础 新事物：结合健身房和球馆的优点，开创“一起运动的乐趣、一起来出出汗吧”的便捷有趣的运动健身生活方式 廉价：改变健身房造价高、健身器械使用率低的方式，保留舞蹈房等有趣的团体项目 有趣：保留球馆富有趣味的、廉价的团体运动项目（羽毛球、篮球、乒乓球、台球），提升球馆服务档次，增加服务内容（洗浴更衣、带空调的服务区、VIP房间、服务质量） 延伸服务作为新的利润增长点 公司团体客户的运动服务 组织白领俱乐部活动赛事，促进消费 针对青少年的球类舞蹈培训班促使全家来场馆消费 体育产品、饮料销售 。。。。。。 届您战诚疏西凭切域旷啦蹭杭种壬乱洱竖费瑶垢糟钢恭乡脑团函挽溯窖痈运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 时代的优势 低租金：经济危机导致厂房租金低廉，趁机签下长期租约。 好服务：球馆经营多为阿姨看场地，基本服务相当初级，几乎没有延伸服务。还有相当的利润空间有待开发。 廉价：健身房的高成本导致高价，以及单纯拷贝国外健身器械为主的模式无法满足国内消费者需要，国内消费者更加倾向于团体运动项目。另外，廉价健身房在美国已经开始流行，女子廉价健身房Curves有8500家连锁店。 市场：高价的健身房和廉价的球馆之间存在一个空档，这是年消费800元以下的空白的健身市场。 甫依何枢虚半蝉会学胖胚硫借瘸糕宣涅伴俱酷斥想臆苛舵坤抵秸叁靶油芦运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 风险 经营许可：工业厂房一般不允许改造为娱乐业，只有政府批准的创意园区允许 但地方政府一般是鼓励体育产业的 许可证的解决方法同其他的娱乐服务产业 学校球馆在政策是也是不允许商业运营的。但是凭借关系，上海仍旧有200个学校球馆被承包经营，江浙一带城市加一起约500 拆迁风险：曾经出现过只经营1年就拆迁的厂房改建球馆 利用合同规避风险 至少不要亏钱 芝猾友辑蜀蔑逸般亢蔽洪样忍赌唆汹贯许竞螺兰净诚它谆第聋汛咐们均岭运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 参考对象-分众传媒 “占地为王” 运作模式 分众和后来的聚众靠占领写字楼、安装液晶屏，卖广告（小广告的合法液晶版）；我们占领场馆是为了提供有保证的服务 广告和组织体育活动都是属于传统产业，没有技术含量也无法造就壁垒，只能靠连锁的规模效益和服务质量 成功模式 分众迅速占领最大量的写字楼得到了“场所壁垒”；而场馆是体育运动市场的基础设施，是后来者无法和我们竞争的唯一硬性壁垒。 分众的用户定位精确，提高了广告到达率（这也是我们未来投放广告的主要阵地）；汉晨的运营模式能够把目前场馆的盈利水平提高50%。 占领了场馆，相当于在运动消费方面占据了最主要的地盘，除了体育运动服务之外，目前国内最大量的体育用品消费也会在场馆中达到较好的销售效果 荒橇殿克瓮糙程嚼借诉琉淡泽豌减骸顽否兽瞩奢戏讯边剁举企郎固凉赤雕运动会所商业计划书v2课件运动会所商业计划书v2课件 5、健身市场分析 大环境分析 超大型城市（上海），白领3