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　　V公司”供应商发展“现状及改进策略研究----工商管理论文 --第1章绪论 1.1研究背景 从工程机械行业销售数据统计来看，2016年前2个月销量合计6642台，同比增长了6.6%％。虽然从绝对数来看，今年前2个月销量与2010年的单月过万台的销量相距较远，但国家十三五规划期间，将持续对水利建设和铁路继续进行加大投资，国内市场的需求也在逐渐好转，去产能也使得供给侧进行了持续收缩，因此专家推测工程机械行业已经趋于底部，行业将会步入逐渐回暖的趋势。 但由于工程机械行业激烈的同质化竞争，工程机械企业在制定公司下一步发展战略时，需要链接到＂新常态＂的经济环境给工程机械企业提出的新的竞争要求。 （1）在整机利润逐渐微薄的情况下，市场竞争逐渐转变为企业整个价值链竞争，从供应链环节一直到维修服务环节，都将成为企业核心竞争力的重要环节。 （2）工程机械核也零部件的国产化率还严重不足，比如挖掘机液压中心阀的核心技术还掌握在日本企业手中。因此主机厂应该加大对关键零部件企业的支持，促使这些企业能够大力创新。 （3）伴随着国家＂一带一路＂战略的逐渐推行，工程机械企业的国际化能为需求不断提富，包括打造具有国际竞争力的供应链需求。 （4）全球倡导的＂可持续发展＂战略，对工程机械的环保要求和节能降耗提出了新的要求，工程机械产品需要进行快速升级。 （5）中国本土品牌工程机械企业经过10多年的高速发展，已经具备了一定的国际竞争力，如三—收购了普茨近斯特；随着大多数企业逐渐掌握了核心技术，国际品牌工程机械企业间的竞争也日趋激烈，工程机械行业己经逐渐转变为充分竞争行业。 ......................... 1.2研究目的和意义 本文研究的目的是通过分析V公司供应商发展的现状和不足，改善V公司的供应商发展，从而帮助供应商持续改善自身的质量、交付和成本管理水平，打造出有能力为V公司提供世界级产品的供应链。 本文研究不但有着理论意义，而且具有一定的实际指导意义； （1）理论意义 供应商发展起源于日本汽车制造企业与其主要供应商之间的合作实践，伴随着日本汽车业的快速赃起，应商发展理念在全世界的制造业中得到了大力的推广并取得了可观的收益。在全球经济一体化的形势之下，企业的战略规划必须将供应链这一关键环节考虑进来，供应链的优势逐渐成为了企业间的竞争优势，所以供应链的良好管理体现的越来越重要，更好的供应链的确会给企业提供更有竞争力的产品价格、更可靠的产品质量、更稳定的交付能力、更值得依赖的新产品开发能为。而供应商正好是供应链中的最重要的环节，良好的供应链需要优秀的供应商来保证质量、交付、价格及新产品开发能力。因此企业需要保证投入足够的资源对供应商进行发展，只有供应商的管理能力得提升，整个供应链才会具有竞争力，从而保证企业在市场上的竞争优势。 （2）现实意义 本文分别从供应商发展的内部视角和供应商发展的外部视角出发，对供应商发展存在的问题和不足进行了分析，并提出了相对应的改善策略。供应商发展内部发展视角从供应商发展组织架构、供应商发展战略执行的效果、供应商发展关键业绩指标三个方面出发进行了问题分析并提出了对应的改善策略；供应商发展外部视角从供应商新产品开发能力、供应商质量和交付管理能力、供应商精益生产执行能为三个方面出发进行了问题分析并提出了对应的改善策略。 ........................ 第2章相关理论和文献综述 2.1供应链管理概述 2.1.1供应链的概念 在当今全球经济一体化的市场竞争大环境中，大而全的企业体系正在渐渐瓦解。无论某企业有多强的实力，企业也不可能单独出色地完成企业的所有业务。企业的整个业务流程是由多个企业共同参与完成的，企业间有一种相互依存的关系：生产企业要依赖供应商提供原材料、毛逐料，如果都自己完成制造加工，生产周期就会太长；同样，生产出来的产品需要通过流通领域的销售商供给用户，如果整个流通渠道不顺畅，销网络不畅通，产品就很难进入市场，也就很难实现产品的价值。原材料供应商、制造商、销售商、客户及物流服务提供商等参与者形成了一个环环相扣的链条，链条上的企业业务流程网络或组成的序列称为企业的供应链。 美国学者史迪文斯认为：＂通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到客户的客户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。＂ ..................... 2.2基于四个决策域的供应链改进战略 2.2.1战略的管理的本质和演进 战略管理并不是一个新鲜的事物。古希腊哲学家苏格拉低认为不考虑背景，战略的角色都是用来安排资源的使用以达到相应的目的。现在的管理者依旧在想着如何使用已有的资源来实现企业的目标。竞争的威胁、苛求的客户以及不确定的商业环境都需要一个好的战略决策。 （1）权变理论 现代战略思想出现于