销售话术之五：上门推销课件.ppt

上门推销，我该怎么做？;上门推销的步骤;上门推销技巧;（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。 （4）把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。 （5）学会推销的谈话艺术。 ;;;一、向家庭推销;二、向企业推销;销售员：“旺季到了，帮你提高营业额，增加利润！” 张总：“哦？是吗？！” 销售员：“我刚才看了一下你商场里面的塑料杯品种，觉得很普通！你不觉得吗？” 张总：“哦？我们的那些塑料水杯品种确实比较单调！” 销售员：“恩！是的，假如你们下次去采购塑料杯的话，一般对水???会有些什么要求的？” 张总：“一般我们会考虑水杯的原材料、样式还有颜色等参数的。” 销售员递上宣传手册说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。因为我们这水杯原材料非常环保，还有它的样式和颜色都是丰富多彩的。 ” 张总：“哦？我看看！” ; 09营销一班第八小组 成员：倪振文 黄业伟 梁瑞坤 庄龙锦 伍美娴 郑叶绸 郭含笑