阳光人寿基本法课件.ppt

;2.; “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。;基本法设计思想（一）;基本法设计思想（二）;基本法设计思想（三）;基本法设计思想（四）;SS;利益项目;职级与利益比对关系图;基本法制度九大优势;为什么要大直辖？; 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 ;大直辖(直辖团队)结构示意图;图形新解： 在您职级以下人员，都是您的直辖！ 职级非常重要！ 利益最大化的方式： 个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级 鼓励团队所有人增员 鼓励下级晋升;辅导利益;计提比例;AD C=28%;辅导利益演示 ;大直辖辅导利益评析： 大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围； 无增员代差； 无直接、间接育成限制； 主管可自提； 无责的全额高比例享有； 利益重复计提； 职级关系和利益提取关系简单明了！ ;如何看待大直辖？ 静止看：级差利益点位！ 动态看：永远增员利益！ ;大直辖会出现的一个问题 同职级！ ;晋升同级即为育成！ ;定义 主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。 “晋升为主管叫育成” 特点 1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管 2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减;主管;育成的途径和变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升;如果留存一年，让你再次享受一次首佣 ——你相信吗？;对象：入司一年以上（含）各职级业务人员;个人续保率;阳光能带给我们什么样的增员利益？;100%享受被增员人的续年度佣金;本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益;增员奖金： 增员奖金=被增员人个人FYC*10%； 仅针对AS职级增员的TA\CA; 享受利益时间：一年； 被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入;如果业务主任每月增员一人，所增人员13个月留存率为50％，留存人员产能为5000元/月，脱落人员产能为1000元/月，增员利益演算：;;季度奖金体现高业绩高奖励原则;点数——无责底薪、季度奖金独具优势：;育成的变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升;新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩 新人入司六个月内，转正FYC可直接纳入晋升AS的FYC计算，保证新人考核业绩的可连续性 CA晋升AS，只考核个人业绩，无团队业绩及人力要求 CA晋升AS，无团队FYC及人力要求，且直接增员FYC可1/3参与晋升回算（回算总额不超过2500元），实现快速晋升，尽快加入主管队列 各级人员晋升，一代育成团队可参与回算 突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅;职级; 参与基本法晋升和维持考核 参与聘才考核 件数计入基本法和聘才考核 ;基本法： 晋升：1、个销团短期险佣金100%参与《基本法》个人（团队）晋升考核； 2、个销团长期险初年底佣金参与《基本法》个（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%； 维持：1、个销团短期险佣金100%参与《基本法》个人（团队）维持考核； 2、个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团长期险初年度佣金参与《基本法》个人（团队）维持考核，但累计金额比例不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%。;职级;架构合理，夯实基础;;AS;;标准SAS组架构搭建模型;;标准营业部架构搭建模型;结合基本法推动组织发展;伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护;将持续有效组织发展进行到底!;阳光营销员生涯规划;阳光的TA如何作组织发展;+;;阳光基本法倡导的组织发展：;基本法利益=？;基数——大直辖概念业内独有：;点数——无责底薪、季度奖金独具优势：;大——团队大小主管利益差距（以SAS为例）;业务员;强——体能强弱管理利益差距;C经理;D经理;贡献 相同;做大直辖、持续发展的大主管;