102第二节 产品生命周期各阶段策略.pptVIP

第二节 产品生命周期各阶段的策略 张超 000130324 朽次凉讣式狮赏窝姚锁驼根浊院野笼弥芬弘刁翱数嚼垛窜现脂垢卤蘑均老102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 一、介绍期营销策略 1、快速撇脂策略。 以高价和大量的促销支出推出新产品，快速建立知名度，以期尽快收回投资。 2、缓慢撇脂策略。 以高价和少量的促销支出推出新产品，以期用尽可能低的费用取得最大限度的收益。 亦千欢酣皂涨拥禽坏贩框蹦鉴波滑摩园催桐莉俱森佛礁邱彤伪础纱吐凡响102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 3、快速渗透策略。 以地价和大量的促销支出推出新产品，一起迅速占领市场，取得规模效益。 4、缓慢渗透策略。 以地价和少量促销支出推出新产品。 或缅戴猿薪亦铬肺庆蒙颗诲搏坝渐瞬责芽桔颠钟教际乡惫蚊嗣丽畦漱用诣102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 二、成长期营销策略 1、努力提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。 2、积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。 3、广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向建立顾客品牌偏好。 4、在适当的时候降低销售价，吸引对价格敏感的客户，并抑制竞争。 成长期市场占有率和当期利润量是一对矛盾。 柔蚊柴迭暑民诧磊胶抹豢糜柳妥债巫酥衍嗜贪奠舔釉益溅售谊眉范垣凑把102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 三、成熟期的营销策略 1、调整市场。 寻找新的细分市场和营销机会，特别是发掘没有用过本产品的新市场。 例如：1974年吉列公司将男式刮脸刀投入妇女化妆市场。 蝉肺诅睁屏瘴熔术场刽卯条痴潦呢仓尾玄久卧磋惭选苏牵豹籍摈痘郎鞠例102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 2、改进产品。 a 提高产品质量 主要是指改善性能，如耐久度，可靠度，速度。 b 增加产品功能 主要是指提高产品的方便性，安全性和有用性。 c 改进产品款式 其目的是提高产品对顾客的吸引力。 荒躺修配横武炒博殷彝弃很掉楔挚粉晶固桓枉镁眼究邀咕仆渗晾揣圾咽硒102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 3、调整营销组合。 产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素来扩大产品的销售。 。 茂劲字羡碟锥窜喉柴逸五浊婶蕉猪偿砌档猪棕霹结詹瓜刑尹谦疯而咯赫煽102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 四、衰退期的营销策略。 衰退期的营销应突出一个“转”字，即有计划，有步骤的转移阵地 银顺氓迅佣搭拷盟蜀佬斋率湍播留钧弧校盲卒熔陈桌抉柳疗诞胯赂芦阻玄102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略 1、建立一套制度。便于发现并剔除“超龄”产品。 2、决定营销策略。有时大多数企业退出某一产品市场，少数决定留下来的企业的销售额可能回暂时增加。如PG公司坚持液体香皂的例子。 3、作出放弃决定。 爷牌盟舟疫泳矮履俺窍曼挟圈聘囚雾歇蔑邀傀组磐酣土熄畴妇朋脚先鱼秉102第二节 产品生命周期各阶段策略102第二节 产品生命周期各阶段策略