面对面销售讲义.pptVIP

桂 巍 主讲 聚成的使命： 帮助企业成长，富强我的祖国，为实现中华民族的伟大复兴，而奋斗终生！ 聚成的宗旨： 一百年只为做好一件事——为企业培养实战型人才，为企业打造“商界特种队”！ 公司目前服务系统: 1.公开课程（550场） 2.内训课程 3.咨询顾问案 4.华商学院（商界领袖国学班） 5.精品班，论坛，沙龙 6.顾问卡(中国培训工具网) 7.百年老牌英国国际标准认证BSI战略合作伙伴 销售原理及销售关键 销的是什么? 销售原理及销售关键 售的是什么? 销售原理及销售关键 买的是什么? 销售原理及销售关键 卖的是什么? 人类行为的动机 追求快乐 逃避痛苦 两祸相衡取其轻 两福相衡取其重 小偷与警察 小明起床 人类行为的动机 痛苦加大法 快乐加大 虫子 所以,在追求快乐和逃避痛苦这两种行为活动中,请记住两点: 1痛苦的力量比快乐的力量大; 2人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己,要善于借用给第三者的好处来达成交易. 面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 你是谁? 你要跟我谈什么? 你谈的事情对我有什么好处? 如何证明你讲的是事实? 为什么我要跟你买? 为什么我要现在跟你买? 因此