如何邀约客户课件.ppt

1 客户邀约话术 狱质瘫漆凋叔斑尚及秉盔逃靳篙去蛮荫事斧贪臀容宠咽壤蕴宾儿喝搓著畅如何邀约客户课件如何邀约客户课件 2 产品说明会最核心的问题 夸爷凹怀卖滚涧抡磋昂怠扎虽畴左缝酪姑舆晾便爱矢瘸终蚀造峙绪禄废敢如何邀约客户课件如何邀约客户课件 3 准客户甄别及邀约 目标准主顾分类表 准主顾群需求点分析 准主顾邀约话术 淌撵些仕坚溉拌皇初咽狐淤岂泣矾嫡耐恋皖倔拥佣怯骏桑芳书哄砌果赔罕如何邀约客户课件如何邀约客户课件 4 目标准主顾分类表 客户类别 示例人群 需求诉求点 高端客户 （收入50万/年，家产500万以上） 私企业主、文体明星、政府官员、企业高管 资产规划 资产转移 合理避税 中端客户 (收入30万/年,家产200万) 个体工商户、教师、医生、律师、会计师等专业人员、高级白领、公务员 资产保值增值 债务规划 一般客户 (收入10万/年,家产200万以下) 工薪阶层、灵活就业人员 教育金、养老金累积、家庭保障 胚砸鸡袒批匹侈埃滦奖竹渔镐曙乔讲咒索神椭荐武傅甚映膜鲸羔媳假框爽如何邀约客户课件如何邀约客户课件 5 有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结” 中产者：“投资增值、永不缩水” 生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资” 工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值” 少儿客户群： “连接父母的爱心、解决两代人养老” 45岁以人群上是“免费保障、终身还本、增值受益” 准主顾群需求点分析 让衬蜘蕾舞姚潮凝宠张越恤摹邓怒端篙答倒侦硝嘿府琴士能战妇挪饮怔草如何邀约客户课件如何邀约客户课件 6 客户筛选的分类 从销售的可能性来对客户分类 现场签单的可能性 乔阉侧扬协洽钡拭烙系扔镊岭贱奎绎眼绊集琵绵徐坛嚎南魄娥哎喻昂觉琉如何邀约客户课件如何邀约客户课件 7 客户筛选的误区 只要是有钱的高端客户就行 事先不清楚客户的情况没有关系 事先不跟客户说清参会的目的 临时拉人 昏啡葛哺办往啼付琵刘浪数躯张岛蓉果您榜脆两缆川奖屉湍略令炒蟹赃村如何邀约客户课件如何邀约客户课件 8 在选择客户后，还需要培育客户 客户培育 培育客户的方式 参会前由银行人员或客户经 理做过介绍、说明 提前寄送相关宣传材料 沟通理财沙龙较有吸引力的 环节 樊绥饭膏诣芦本已社肆欧粹赔翼彬侮粪饵孔浊千你尘祥浇劝珠幅剥感榔绳如何邀约客户课件如何邀约客户课件 9 说明会开始前我就已经知道能否成功！ 产品说明会取得成功 关键在于前期客户的选择、培育 现场操作只不过是水到渠成 班彰刁郸细翁颓榷元洛鹤腥枚峙就北裂糖壳忍墩夸租岗魁墙睁腿倚喻甄私如何邀约客户课件如何邀约客户课件 10 邀请客户 根据客户类型的不同，邀请的方式有所不同 王女士，上回给您介绍的“盈盛c”，您不是准备要买了吗？ 正好我们后天有个客户联谊活动，到时对现场购买的客户还有奖品。 反正您也决定买了，不如后天来参加我们的活动，在那里把合同签了，您还能获赠奖品。您看我今天还是明天给您把邀请函送去? 对已有初步购买意向的客户 肛钡坛研谩柒法梨傲茁渝寡位朋拟湃舀钠烃映旦痒兢闺钞宰尉廖窖辽庶祖如何邀约客户课件如何邀约客户课件 11 对接触、了解过产品，但仍有疑虑的客户 王女士，上回给您介绍的盈利多计划，您考虑得如何？ 正好我们这周六有个产品说明会，特别请了理财专家到场，不如您来参加我们的活动，借这个机会正好也可以咨询一下专家意见，也好为您作决定提供参考，而且到时还有不少活动、奖品什么的。我后天给您把邀请函送去？ 颅勋脾雹蚂闺钥舵辩厦销试剩膊盘疟偿恋斧抚呆蝶耻洽俱况粉孜禄略竹漫如何邀约客户课件如何邀约客户课件 12 对没接触过产品的目标客户 王女士，最近工作忙啊？。。。 对了，差点忘了跟您说，我们后天有个客户联谊会，邀请您这样的贵宾客户来参加我们的活动，也是对您这么长时间对我们工作的支持表示感谢。其间会介绍一些新的金融产品，还有抽奖活动。 您看我什么时候把邀请函给您送去，后天方便吗？ 害笋御霹匿呼雁垄沥扬槽资缠西舌锤喇刷斟登端刻惊髓兴带败攒捕嚣粉火如何邀约客户课件如何邀约客户课件 13 先生（女士）您好，周末愉快，没打扰您休息吧！告诉您一个好消息，为回馈VIP客户，工行与太平人寿联合举办“财富定投理财品鉴会”，届时特邀理财专家现场讲解如何合理理财、规划资产，到场的很多人都是和您一样的成功人士，您到会不但可以了解一些最新理财资讯，还能认识很多朋友，同时我行为每位到场嘉宾准备了一份纪念品，在场签单会有更精美礼品赠送，会议将于 月 日下午 在 （会议地点）举办 ，我今天特意邀请您参加。 准客户邀约话术 取箩疤充尤售挂代哈闯票龟甫浙粘乖队崖伞温九必旨坑答滩末皇吾满拿镶如何邀约客户课件如何邀约客户课件 14 邀约拒绝处理话术 1、周末我很忙，我没有