从卖小仓鼠起步大学生三年开十多家宠物店.docVIP

从卖小仓鼠起步大学生三年开十多家宠物店2009年，陈智超从福州大学化学化工学院毕业。没有跟同学一样去化工行业工作，陈智超自主创业，如今已经是香港宠物干线公司的福建省总代理，拥有三家实体宠物店，十几家加盟店，专门销售和批发小宠物及宠物用品，年营业额达百万。 从身边事中发现商机 “选择创业，既是被逼的，也是经过深思熟虑的。”毕业时，陈智超碰上了金融危机。几家化工厂来学校招聘，工资1200元，一天工作12小时。这样的情况让他很崩溃。此前，自己经营网店月收入有一两千元。当时算是被逼到了角落，再加上学校鼓励学生创业，开展创业计划大赛，陈智超了解到YBC（中国青年创业国际计划）有提供50000元的无息免担保贷款。当时的形势让陈智超下定决心创业。 选择宠物市场进行创业，出于一个偶然的机缘。2007年3月7日是福大校园里的 “女生节”，为博女友欢心，陈智超花了100多元，上网购买一套小宠物生活配备品，连同一对小仓鼠送给女友。 仓鼠的繁殖能力强，两个月就会产崽，女朋友养了几个月后，面对越来越多的仓鼠，只好又将这些宠物交给他打理。 陈智超在学校摆摊卖起了仓鼠，“15元一对，卖了一些，后来就上淘宝网开店卖。”2007年5月，当同学忙于网络游戏时，陈智超却买了笔记本电脑，开起网店。“从几十元到几百元，从大三开始，我经济基本独立了。 在坚持中 生意步入正轨 2008年下半年，陈智超开始从仓鼠活体生意拓展到与之相关的各种配套生意，他和一位在漳州上班的师兄合作，“我在网上接订单，他负责从漳州发货”。 为了降低成本，陈智超不停地寻找低价的货源。他发现，相同的货源，福建市场的价格远远高于广东市场。这个信息让敏锐的他明白成为香港宠物干线公司福建总代理的重要性。他一次又一次地将自己的计划书投给香港宠物干线公司的林老板。2009年3月20日，陈智超的诚心终于打动了林老板，他成为了这家香港宠物公司在福建的总代理。正是从林老板那里，陈智超学到了很多实用的创业经验。 2009年，陈智超向福建省YBC申请的创业资金于9月获批。在福州大学创业大赛上，他的构思、营销理念得到了很多老师的赞同，获得“十佳创业青年”的荣誉以及创业的第一份资金——奖金5000元。 回到漳州的陈智超开始找店面，父亲极力反对，身边的亲戚朋友都觉得他只是贪玩而已，觉得这行仅仅是个卖仓鼠的小贩，而且有很多做这行的店面纷纷倒闭，大家都料定他不能成功。家人反对，努力说服，用自己的行动一步步去证明。“爸爸强烈反对，妈妈悄悄借到6万元给我。”和别人一样，创业初期他遇到了很多困难，资金短缺，家人反对，同行排挤……和别人不一样的是，遇上困难，陈智超没有退缩，而是去寻求解决方式。 当时，没有一点市场经验的陈智超连转让费是什么都不知道。“后来我才知道房东提出的转让费比市场价高出了很多，我被宰了。启动资金已经所甚无几，我的第一个实体店仅十多平方米，但已是破釜沉舟。” “那时，很多朋友都笑我，说我苗条的身材让女生羡慕。他们不知道，从进货、搬运、发货都是我一个人，有时站着也能睡着。这么累，能不苗条吗?”既要照料自己的网店又要忙实体店的事情，陈智超每天的工作时间基本在14个小时以上，那是他创业过程中最苦最累的一段日子。“每晚睡觉前我都要给自己鼓劲：再坚持一下!” 陈智超曾被沃尔玛招商部门拒绝，原因是透露了自己是刚毕业的学生，手上没资金。这次经历让他看清了：“商业就是商业，社会上没有人会同情你是刚毕业的大学生，也没有人会因为你是大学生而开绿灯，自己有实力才能和别人谈条件”。从那之后，他宁可装得很成熟，让人觉得自己是在社会上摸爬滚打多年的老手，才能在与商家的谈判中取得公平的位置。 陈智超每天都会跑遍大街小巷去找要转手的店面。但店面租金、转让费远远高过他的预期。陈智超到一家房屋中介去免费打工，为的就是从那里了解最合适最实际的店面…… 规范经营模式 走连锁之路 和刚毕业时已判若两人，陈智超成熟稳重了许多，学会了怎么介绍产品，怎么跟客户谈判，怎么管理手下的员工。逐渐成长的他却感叹自己老得太快：“我觉得我比其他同龄人都老了，我没有时间和他们一样，潇洒地度过自己的青春年华，我失去了很多休息时间，失去了很多与朋友娱乐的时间，太多现实的事要去处理。我只能经常安慰自己，万事不能两全，有舍才能有得啊。” 陈智超并没有满足于眼前的成就。现在的他一直致力于发展统一规范的经营管理模式，不断扩大经营范围，发展更多的加盟商。“付出了这么多的时间和精力，我最希望的是把事业做大做好，成立自己的公司企业，提高员工的福利待遇，为更多的大学生提供就业岗位，我想成为一名真正的企业家。” 开宠物店的必要条件 随着时代的进步，人们的生活水品也在不断提高，都喜欢养养宠物，所以现在的宠物店可是越来越多，很多人