变频器之＂变＂.pdfVIP

企业面对这一市场情况 ，应该有针对性的做好产品结构调 持 ，因为从这几年的增长来看 ，以前迅速发展的都是在中小功 整。竞争激烈避免不了，但如何在这一市场中，将高、中、低端 率领域 ，或者负载是生产 中的非关键设备改造居多，今后的发 用户分别对待 ，调整产品策略，以利于市场的拓展。 展是大功率以及生产 中关键设备的改造 ，也就是说 ，对变频器 曹永刚：2011年 ，低压变频器增长放缓，是历史发展的必 的稳定性和可靠性提 出了更高的要求。一般这样重要的场合 ， 然 ，同 目前国际经济形势低迷有直接关系 。企业要在利润率低 价格并不是中标的关键 因素，所以价格竞争是在低端市场的竞 下，竞争激励的市场环境 中突围，首先要保证产品质量 ，有了质 争 ，而在高端市场比拼的是质量和性能 ，合康变频近年来在质 量就有了 口碑 ；其次要以合理的价格销售给客户，再次要能在这 量和性能方面做了大量工作 ，这也是公司应对低端市场低价竞 个行业里坚持到最后。 争最好的策略。 张科孟 ：变频器市场增速有所放缓，这是受国际及国内宏 张科孟 ：节能环保是国家乃至整个世界的大政方针 ，这一政 观经济影响的必然结果，国内影响较小 ，国外影响较大 ，但传动 策将支撑高压变频器市场的持续增长。国产的高压变频器在高压 行业的刚性需求还在 ，行业的总体发展趋势不会改变。国内的变 变频器市场上占据主导地位，我认为这是高压变频器市场这几年 频器市场竞争越来越激烈，这也是一个行业在不断发展的必然现 来最大的转变。 象，单一的产品竞争走向产品组合的竞争，产品的单一性能的竞 高压变频器的市场价格竞争很激烈，我们首先将考虑产品的 争走向产品的性能、功能、质量、成本、服务等全方位的竞争 。 升级换代 ，通过技术的提升 ，在保证产品性能、质量的前提下 ， 企业要想在今天的竞争格局下突围，只有不断发展、不断创新才 做好产品的成本控制；另外 ，致力高压变频器高端产品的开发 ， 是唯一 的出路 。发展是要追求企业核心能力的提升 ，市场 、研 拓展高压变频器的新市场、高端市场，如四象限应用市场、煤矿 发、制造、企业的管理必须扎扎实实的做好每一个细节 。持续加 防爆市场等 。 大研发的投入 ，全面提升单一产品的综合性能，不断丰富产品组 合，更准确地贴近市场、贴近客户需求。 ■ 您认为变频器行业市场的增长能否抵御产能的快 金大岭 ：2011年 中国低压变频器市场增速虽然有所放缓 ，但 速增长，是否存在产能过剩的风险?新能源、合同能源 仍处于较快速发展的阶段。一方面产业升级对节能产品的需求强 管理等新兴市场都备受关注，您看好哪些行业的未来发 劲，国家政策导向也起到了积极的推动作用，变频器作为节能型产 展潜力? 品，其市场潜力巨大。另一方面，市场竞争激烈，促使有实力的企 刘晓永 ：2011年我们成立了北京利德华福节能投资有限公 业加大产品技术开发和市场开发的投入，满足不断新增的新行业需 司 ，同时成为国家发改委的节能备案公司，专业从事高压变频器 求，未来几年行业规范化进程将会加速，变频器市场将 曰趋成熟。 的EPC营销模式。此外，利德华福认为煤矿和化工是我们需要重 梁广恒 ：由于市场有所放缓，客户和代理商的资金周转也有 视的新行业 ，要做好行业化开发关键是对行业应用的特点要有深 压力，普遍要求压缩产品成本，造成激烈价格竞争。为了加强竞 入的了解研究，解决行业应用的特殊需求。 争力，我们不断加强本身产品的性价比，也尽量提高售前和售后 张科孟 ：我认为国产变频器在产品本身上还有较大的发展空 服务。同时希望不光销售产品，也为客户提供整体解决方案 。 间，目前，产品的发展是否能迎合市场的需求是关键 ，产能与市 场需求的矛盾