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外部奖励对内部动机影响探究概述【摘 要】近30多年来，将近100多个研究对外部奖励影响内部动机的问题进行了探讨。本文综合考察了对此问题进行研究的各种结果，对外部奖励与内部动机的关系研究结果及解释进行了概述。 【关键词】奖励；内部动机；自我决定理论 在人类的行为中，有的是人们发自内心喜欢去做的，人们表现得积极主动和充满创造力。但是，也有很多时候人们并非真正喜欢某些事情，这时他人就通过提供外部奖励来激励人们去行动。在社会的各种情境中，已广泛使用奖励来控制人的行为。然而，关于外部奖励对内部动机的影响一直以来有很多争论，本文试图对此问题进行概述。 一、奖励的概念及分类 1.奖励的概念 奖励是与惩罚相对而言的。在心理学中，虽然奖励的使用可以追溯到桑代克的效果率中，但开始使用这一术语并将其放于研究和理论的中心位置的是斯金纳。在早期研究中，他喜欢使用强化而非奖励。从他的理论中可以看出，强化（积极强化）就是奖励；强化就是伴随某种希望出现的反应而实施的奖励；奖励只能有一种效果，即，增强行为。这与人们通常对奖励的观点一致，即，奖励是在好的行为之后获得的好东西。行为主义学家非常重视奖励的运用，强调应该使用奖励控制人的行为。被称为奖励的事件通常包括诸如奖品、金钱、荣誉等等。目前，奖励已经被广泛应用于各种问题和情境中。 就奖励的来源，可以分为外部奖励和内部奖励。Kohn 认为，外部奖励是活动自身之外的诱因，它使人们受外部动机的驱动。外部奖励来自于个人自身之外，通常由其他人控制安排。糖果、奖品、金钱、代币和“控制性的”或评价成绩的赞扬都被认为是外部奖励。Deci认为某些活动能提供内在奖励，即进行活动不是依靠外部奖励，而是对活动本身感兴趣。 2.外部奖励的类型 根据不同的理论观点，不同学派对外部奖励进行了不同的划分。纵观大量研究，主要存在两种观点，即社会认知观点和行为主义观点。两种观点都根据奖励类型、奖励期望和奖励伴随事件对奖励进行了分类。根据奖励类型分为有形奖励和言语奖励；根据奖励期望分为预料到的奖励或未预料到的奖励。但在奖励伴随事件的划分上存在差异。 在认知评价理论中，Ryan等人将外部奖励分为三种类型：非伴随任务的奖励、伴随任务的奖励、伴随成绩的奖励。 行为主义学家Cameron，Banko，和Pierce 按照奖励伴随事件将奖励划分为七种类型：非伴随任务奖励、因做得好而提供的奖励、因做一项任务而提供的奖励、因完成一项任务而提供的奖励、因解决每个单元而提供的奖励、因超过某个分数而提供的奖励、因超过某个标准而提供的奖励。 二、内部动机的概念及相关理论 1.内部动机的概念 内部动机是相对于外部动机而言的。内部动机是指由活动者本人自发产生的指向活动过程的动机，即活动本身就能使活动者的需要得到满足。外部动机是指活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目标，如获得奖励、避免愧疚或得到赞赏。当一个人被内部动机驱动时，他从事某一活动是因为乐趣或挑战，而不是外部的压力或奖励。 在人类的行为中，虽然内部动机不是唯一的动机形式，但却是普遍深入且重要的一种动机。当人们被内部动机驱动时，在行动时会体验到自主和意愿。 2.内部动机的理论 对于内部动机的研究，不同的理论派别持有不同的观点。 行为主义学家认为所有的行为都是被奖励驱动的，内部动机驱动的活动其奖励就是活动本身。也有人认为所有的行为是由心理驱力（和它们的派生物）驱动的，内部动机活动是能够满足内在心理需要的活动。 以Deci为主要代表的社会认知学派将需要和社会认知整合在一起，对内部动机及其影响因素进行探讨，形成了自我决定理论（SDT）。 在自我决定理论模型中，提出了三种基本的需要：胜任、自主、建立关系（归属）。SDT认为，内部动机来自于对自我决定（自主）和胜任的需要。能够满足三种基本需要的社会环境就会增强内部动机、促进积极健康的活动，相反，阻碍需要满足的因素就会削弱内部动机，产生敌对的行为。 自我决定理论中的认知评价理论探讨了社会背景对内部动机的影响，它对自主支持的（信息的）、控制性的和无动机的背景因素进行了描述。认为凡是能满足人们胜任、自主、建立关系需要的社会事件都能增强内部动机。 3.影响内部动机的因素 对内部动机的研究最初开始于研究外部奖励对内部动机的影响，之后开始探索各种类型的奖励和其他外部事件对内部动机的影响。 研究表明，削弱内部动机的因素主要有：有形奖励、消极成绩反馈、竞争、威胁、最终期限、有压力的评价和强加的目标都会降低内部动机，因为这些因素都会使人感到外部因素的控制。增强内部动机的因素主要有：积极成绩反馈、提供选择、情感上的认可和自我决定都会提高内部动机，因为这些因素使人们获得了更大的自主感。 同时，也