保证成功36道概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 能力培养——第15道-量入为出 身为一个金融保险从业人员，不会理财简直是一个天大的笑话，然而现实情况是不会理财的营销员数量绝对不在少数。纵然大部分营销员都有一定的理财意识，也采取了一些行动，但建立完善理财计划的人并不多见。 做好理财计划 许多营销员在未从事保险行销事业之前，可能是领薪水后可以储蓄、出去玩、吃饭、买衣服。一旦进入保险行业，账面收入看起来比以前高，实际上却没有积蓄，每月都入不敷出，到底是什么原因呢？ 你的收入在1年之中很少是平衡的，有时候收入很好，有时候则差一点。每个月的收入并没有保障，这是行业的特征。 很容易受到客户、同事及主管的影响，消费观念由此发生改变，衣服、鞋子、皮包等都要要求很好的。 如同老板要将自己赚到的钱重新投资于事业一样，营销员也要请客户吃饭、买礼物送客户等。 应对之道 提前计划能让你在收入高时妥善管理财务，而在收入不佳时，仍能维持正常的业务。譬如在收入较高时，就提拨一笔准备金，以弥补收入不佳时必需的开支，这笔钱和一般的储蓄不同，必须另设帐户，当某个月实在是入不敷出时，才可以拿出来使用。 做好计划 树立正确的消费观 你需要一些行头，如西装、皮包、金笔等，但没必要盲目追求名牌，先衡量自己是否真的需要，然后