捕鱼达人-玩转移动互联网应用推广.docVIP

捕鱼达人:玩转移动互联网应用推广《捕鱼达人》这款游戏所吸引的不只是玩家，还有众多移动游戏开发者。在百余款捕鱼游戏中，《捕鱼达人》却始终独占鳌头，迄今已突破8000万的下载量，这是为什么？ 触控科技CEO陈昊芝是互联网海洋中肆意游曳的鱼，他先后成功创建了爱卡汽车网、盛世收藏网等近十家互联网公司。近20年的互联网创业经验，练就了他独特的行业洞察力和市场分析能力。这款在iOS平台快速走红的游戏，其应用推广道路既迎合了变幻莫测的市场，也走出了企业特色。 探索：多维度推广 2012年4月2日，陈昊芝做了一件别人不敢做的事儿，“我们开始采用包天的方式将AdMob的全部流量买断”。 事实上，这是陈昊芝苦心孤诣的结果。 2011年4月，《捕鱼达人》正式上线。为了推广《捕鱼达人》，触控科技动用了几乎全部的国内外的推广渠道：限时免费广告、谷歌的AdMob等。在硬件方面，触控科技与三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等手机巨头实现预装，甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。 然而，多渠道推广并没有给《捕鱼达人》带来理想收益。 捕鱼同款游戏纷纷上线，给触控科技带来的压力日益加大。加之，当时苹果iOS排名的主要考量标准是游戏的下载量，苹果iOS排行榜的刷榜现象十分严重。 陈昊芝算了一笔账：App Store Top20的游戏中，至少有10款游戏是通过“刷榜”方式进入的。若采用“刷榜”方式，游戏进入前20名的费用仅为每月50万元，而采用传统的多维度推广方式，应用商每月至少花费200万元。 “许多推广平台的投入产出比很不合理。”陈昊芝说。 专注AdMob： 最低10美分获得一个用户 陈昊芝一直坚信，市场环境变化莫测，靠刷榜获得排名不是长久之计。多维度的推广方式遇阻，陈昊芝开始对自己采用过的各种推广方式进行评估。 平台本身的流量规模和单个用户的下载成本是陈昊芝最看重的。一直以来，陈昊芝对Google旗下的移动广告网络运营商AdMob的点击下载广告模式青睐有加。AdMob的点击下载广告模式能够将点击广告的用户直接引导至苹果的App Store，简单的下载流程，合理的投入产出比，这让陈昊芝心里有了谱。 一个月后，为了获得更多用户，陈昊芝将推广费用的70%投入在AdMob平台上，用于《捕鱼达人》的海外推广。《捕鱼达人》上线仅112天，就在33个国家的iTunes免费下载类应用排行榜中位列第一，并在18个国家的畅销应用程序的排行榜中排名第一。 触控科技对AdMob的专注解决了付费应用的推广问题。上线后三个月，《捕鱼达人》给触控科技带来了500万元的利润。 2011年年底，苹果对过往的排名政策进行了大调整：降低下载量所占的比重，增加了游戏“活跃度”的考量。手机的游戏推广已经从“刷榜”阶段过渡到了广告主真金白银的白刃战，这正迎合了《捕鱼达人》的推广思路。 后来，AdMob推出了一项新功能——仅向未下载游戏的用户展示广告，下载了《捕鱼达人》的用户则被屏蔽掉，这使得《捕鱼达人》的推广效率变得极高。 陈昊芝说，自己走了一条既能推广产品，又能盈利的生财之道。从开始推广《捕鱼达人》至今，这款游戏已经经过30多次优化。陈昊芝说：“目前，通过AdMob获得一个用户，平均花费只需要30～50美分，最低可达到十美分。” 据统计，2011年，触控科技在《捕鱼达人》的推广方面共投入约1000万元。一掷千金的一仗，如今看来是打对了。 总结《捕鱼达人》这款游戏的推广经验，陈昊芝说：“日渐增加的开发者和同质化产品，使得手机游戏的成功越发依赖于营销推广。推广渠道的选择和使用，是成功的关键因素。” 转型：自己做推广 “从来没想到，我们做款游戏，还要搭着做广告系统。但是，后来发现这是很有必要的。”在产品的研发过程中，推广渠道和市场积累的资源往往被闲置，因此，陈昊芝的团队会选择一些有前景的产品进行推广或者运营。 “Punchbox”是触控科技广告平台的名称。据陈昊芝透露，《捕鱼达人》的流量大概是AdMob在中国市场的流量的六分之一。由于《捕鱼达人》的火热，该平台一天可展示的广告资源量约为5000万次，每月大约有15亿次广告展示量。 陈昊芝说，在一款游戏上搭做广告系统，可以为自己获取重要的资源。在形成自己的品牌应用后，《捕鱼达人》的应用平台也成了推广渠道。触控科技既可以通过推出自己的收费游戏来获利，也可以通过售卖渠道推广获得较高溢价。 陈昊芝说：“我们曾推广过一款重度付费的游戏，一个用户3天一共付了2.6万元。” 陈昊芝炫耀了自己的“独立”。然而，《捕鱼达人》并未脱离开AdMob伙伴。据专业人士分析，无论Punchbox这一平台如何厉害，它都是单一的。与AdMob相比，是“一个人”和“一群人”的关系。游戏推广