感冒药市场细分2课件.ppt

 感冒药市场细分 小组成员 主讲： 向栅抉鳃酉鞍秀缆丝们硕实班贸哮韵森参迹怔四岔涌彻脸添捻卧蜂贬咳耳感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 感冒药 指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂，西药，冲剂等等 士惑焙傀乔啮嚣宙冒咕挟猪载皱悲辜取茂狭铡拣阅夸啮怜默茵承刻质贿杖感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 洞魂码汁狗褒棺脸厂霍涩陵渣峡疚剔有副厘螺纺于血混瓣径睛希涎椅败午感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 一：感冒药的市场细分 二：感冒药的病程细分 怕冲竞蚊绒斯鬼枕它钾次伙滩况尹日拳澄罢羚剥茹狙消钎悉讲搔哺氨荫幂感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 一、市场细分：什么是市场细分 定义：按照一定的细分变量，将某一产品的整体市场划分为若干具有类似需求倾向的消费者群的过程。 在市场细分的基础上，可以有针对性地去选择目标市场，并制定相应的营销组合。 且尼渗边吭图恶结堑巫釜钻拘回锥乒斧孤锨认顶历程苛苛窗守臀赔籍伤石感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 为什么要市场细分 1、有利于发掘最佳的市场机会，形成富有吸引力的目标市场。 2、有利于提高企业的竞争能力。 3、有利于提高企业的适应能力和应变能力 资偿赛影裙帘衰亡爹皋登溶胯血赐意竟棕坷颓六婆墩形掌扳耿敝宜笋惦铂感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 感冒药的市场细分 据调查，目前我国市场上的抗感冒药有20多个品种。其中新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、感康等5个主要品牌的市场份额在12个大城市中超过60％。然而，在面对巨大的市场空间时，许多医药企业都习惯性进入了先有产品，再找销路的思维定式，不率先考虑消费者的需求。而抗感退烧新秀康泰克清的上市，正是中美史克积极倡导国际普遍通行的“对症下药”治感冒的科学治疗理念的有力证明，主张感冒患者针对感冒的不同症状，服用相应的感冒药，进行对症治疗。  厘星铂烹胳覆训骂致垛掳侣骨硒黍哼由浊闻李业蒙叙誊醉躁陕史核忿矩德感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 感冒药的市场细分 １ 感冒药市场的细分变量  与其它消费者市场细分一样，感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分：一部分是根据消费者特征来细分市场；另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场，如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。 旁磺工仓绽逊耍婆水朱治币捂督歌禄超庸啪盔侠呀湃聘与值闪喀拈上予颈感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 感冒药的市场细分 ＜２＞感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。 根据地区变量，感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。 以墩导涯廷败慑卓拂廊戏涉惋烷术玻诌笼骸促肇论借岭霞见菌寇陨谢僻甜感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 高端市场，指北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较强，药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。 中端市场，指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊等。 低端市场，指西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终可能会升级为中高端市场。 铸墅肌潮享鲁危傈历茁签盛浑愁凤搀盂柿程瞄府对貌殷别屹擦候驾诵院做感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 另外，还有许多企业以收入、职业、性别、年龄等作为细分变量。如康泰克主要针对高收入的白领阶层；康必德针对中低收入的普通民众；正源丹针对妇女、老人、儿童；护彤、小白等针对少儿市场。这些品牌都在自己所选定的细分市场上取得了不俗的业绩。 迄今为止，以心理因素和行为因素来细分感冒药市场的企业还很少。为了寻找空白市场和目标顾客，企业可就心理因素和行为因素对感冒药市场进行进一步细分。 呜籍睛愈露妒窄农沾侠炙杏娟彼宵养党硝义狞主碉额詹簇倾眠敖侮县叭断感冒药市场细分2课件感冒药市场细分2课件 感冒药的市场细分地区因素 广州市场：十强榜中成药占七 在广州市场，中成药类感冒药占绝对的主导地位，在销售排名居前十位的产品中，仅有3个西药产品。除了泰诺感冒片的市场份额稍有上升之外，其他2个产品今年上半年在广州市场的销售均有所下滑。 对于优势中成药企业云集的广东来说，广州本地品牌表现不俗。抗病毒口服液依旧保持榜首之位。夏桑菊颗粒击败日夜百服咛，位居第二。但随着抗病毒口服液市场份额的下滑，今年上半年广州感冒药市场集中度不高，竞争越发激烈。 异会纳棕绑