方便面市场细分方案课件.ppt

方便面市场细分方案;1.客户是一个我国著名方便面生产企业 2.我国方便面市场相对来说已十分饱和 3.消费者对于方便面健康问题的关注;研究方法;市场细分标准;1.研究重点：消费者心理的挖掘以及使用习惯和消费利益的分析 2.研究地点：北京 上海 3.研究方法：消费者焦点团体座谈会法;座谈会（八组）;主要研究内容;研究之后明确给出：;1.按年龄，社会角色划分;2.按购物、行为模式划分;3.按心理驱动因素划分;三个重要目标市场：;方便面市场营销策划（华龙）;发展之初 产品定位：8亿农民和3亿工薪阶层 零售价定位：在0.6元以下 在市场上开始了最原始的潜意识里的价格战，此次价格战的结果，实现了华龙“从商品到货币这惊险的一跳”，也正是这一“跳”，使华龙完成了最原始的资本积累，并开始在行业里“崭露头角”。;2000年，为顺利实现向全国大举进攻的战略需要，首当其???地推出了极具竞争力的产品华龙108，甲一麦等低档产品，其中甲一麦90克双面块产品终端零售价0.5元，有的零售商甚至卖到了0.4元/包，此系列产品的推出，让华龙借助价格战的“东风”，一路“过关斩将”，一举攻占了包括河北、河南、山西、陕西、山东等在内的北方广大区域，使华龙开始走上规模化经营的道路。;2002年，针对“强龙”齐聚的河南及东北等市场，为顺利实现战略突破，华龙以鲜明广告创意，推出了“六丁目”、“可劲造”等低端策略性产品，全面拉开了在河南、东北等农村市场的价格战，并以此为起点，在全国各地遍点价格战的“烽火”。;2002年以后，为实现战略扩张的需要，同时也是为了更好地大打价格战，华龙不仅在战略要地河南许昌、东北长春等地区建立了生产基地，而且还根据品牌升级及战略的需要，推出了华龙发展史上具有划时代意义的今麦郎弹面，并以此为新的卖点和突破口，大举进攻城市的高端市场 战略：农村包围城市;谢谢