破解增员难题课件.pptVIP

解;;【感悟】 对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。 保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！;雾里看花;找对人;新人培训－－入 行； 正式业务员－－个 体 户； 主任－－合作伙伴； 建立了直辖组－－开小工厂； 经理－－开 公 司； 总监－－企业集团；;;讲的还差一点 时机还差一点 ;其实只需要：;增员是寿险业永恒不变的主题; ;您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？ 您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？;;——抓住需求; ;——及时邀约;学会拒绝;——及时邀约;——解决需求;——解决需求;——解决需求;——解决需求;——解决需求;——进入实质; 善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。;增员的关键是观念，而非技巧！;;红 杉 的 秘 密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大??且屹立不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。; 当您改变了您的期望时 您改变了您的态度 当您改变了您的态度时 您改变了您的思想 当您改变了您的思想时 您改变了您的行为 当您改变了您的行为时 您改变了您的一生; 沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春 笑傲涛头还是随波逐流 无病呻吟还是起而行动;谢 谢！