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纵向竞争 突破直销危局2012年6月28日至29日，绿之韵集团总部举行了一场声势浩大的六一系统试运营大会，集团董事长胡国安、常务副总裁劳嘉、执行总经理龚振、绿之韵国际集团（东南亚）股份有限公司运营副总裁李继前、绿之韵集团副总经理何健、副总经理兼绿之韵国际商学院执行院长金克成等领导悉数出席，欢迎六一系统的加盟。 随着大会的成功召开，六一系统第一次出现在公众的视野，引起了行业的巨大关注。它以 “突破行业危局，创后直销时代”为愿景，标志着营销3.0模式的面世，标志着后直销时代的开启。 儿童文化 开行业先河 初次听见“六一系统”的人大都会问，为什么叫“六一”，儿童节？没错，此“六一”正是彼“六一”。与当前大多数系统在传统文化中找寻理论依据不同，六一系统另辟蹊径，从童年中找寻灵感，找寻到了儿童文化，开行业之先河。 系统创始人之一刘云先生向记者道出了“六一”的三个深层含义： 其一，“六一”代表童趣、质朴、快乐和家庭核心，而这正是对儿童文化的完美诠释。 其二，作为六一系统的核心理念，它还代表了六个“一”，分别为“一群志同道合的人”、“一份真实”、“一颗善良而又向上的心”、“一生追求”、“一个梦想”、“回归一个幸福的童年”。系统认为，团队意识是一个团队良性运作的关键因素，在面对行业的种种负面现状，只有一群志同道合的人以最真实的状态、心怀善念才能找寻到童年的乐趣，还行业一片纯净的天空。 其三，“六一”代表了系统简化直销运作、降低从业难度、减少失败概率、加快成功速度、促进家庭和谐、传播健康快乐的六大使命。 刘云还向记者透露，目前六一系统正在进行系统的产业化布局，在接下来的时间里将陆续组建文化传播公司、主题餐厅、主题茶室、主题酒店。系统想要通过系统产业化的运作，把直销做得更上台面，让成功得以稳定、持续并不断扩大。 “系统是企业成功的秘密”是行业流行的一句老话，回顾行业以前的一些案例，我们也发现，系统和企业因为文化不融合分道扬镳的情况时有发生，六一系统就通过寻求与企业文化的融合完美的解决了这个问题。众所周知，绿之韵公司一直以来倡导家的文化，这与六一系统所倡导的儿童文化不谋而合，儿童是家的核心，家是儿童的港湾，绿之韵文化与六一系统文化的完美契合必将促使系统和企业“双丰收”。 创造新类 纵向竞争 纵观当前直销行业，不难发现，行业已经陷入了打价格战、服务战、彼此挤兑的怪圈。一些直销企业为了争夺人才，纷纷抛出诱人条件吸引人才，从归零制到累积制，从极差制到层级制，从太阳线到矩阵制，从矩阵制到双轨制……从40%拔出到50%拔出，从50%拔出到60%、70%、80%、……甚至，最后到返本还利、电脑公排；还有一些企业夸大宣传产品功效，以次充好；更有甚者，直销企业间相互诋毁、相互拉团队等。最后，大批新公司在风光一把之后又迅速消失，现存的直销企业举步维艰。而这些正是横向竞争带来的一系列行业危局。 所谓的横向竞争即是同类别对比竞争的优势，如在水品牌的竞争中，农夫山泉、娃哈哈等饮用水品牌的竞争就比的是价位、品牌、广告投放等，它们的竞争仅限于饮用水的类别；在手机的竞争中，诺基亚、三星等手机品牌比的是价位、外观、像素等，它们的竞争局限于开放式手机的类别；同样，在直销业比的是产品、制度、价格等，竞争局限于了相同的类别。 六一系统人还惊奇的发现，在“领先法则”的作用下，横向竞争中的赢家往往是最早进入到某个市场的企业，康师傅、腾讯QQ成为行业老大的一个很重要原因就是它们都是第一个进入市场。据此，金克成院长在课程中提出：“当前直销业要拥有并保持领先的优势，唯有创造新类进入纵向竞争。”他还解释道：“所谓的纵向竞争，即创造新类来获得竞争的优势，如王老吉不做饮用水做凉茶；新浪不做聊天做微博。通过纵向竞争，它们没有被对手及时发现，而当被重视时早已遥遥领先。” 那面对横向竞争带来的恶果，作为后直销时代的开拓者，六一系统究竟创造了哪些新类来突破行业的重重危局呢？ 首先创造了产品体系的新类 六一系统团队通过对过去直销产品体系的研究，发现了一系列的问题：第一、直销产品大都着重解决吃和用的需求；第二、除了产品专家和销售专家外，一般人很难将产品卖出去；第三、成为专家需要付出时间成本、经验成本、资金成本；第四、产品零散和单价低也是不得不面对的问题。 对于发现的种种问题，“六一”人经过思索，创造了新的产品类别——情感礼品套装，通过套装、礼品、情感三大要素着重解决“送”的需求。情感礼品套装不仅具有整套销售的优势——专业套装降低了从业难度、定位高端增加了成交金额、连续性销售和效果显著使一次销售多次受益、终身受益。此外，着重解决送的需求不仅容易做、市场大、需求多，而且持续久，为普通人成功搭建了成功的平台。 其次创造了教育体系的新类。 当前教