如何促成--吴学文概要.ppt

对症下药 引导促成 目 录 人寿保险是必需品，选择品还是奢侈品。 您买的是什么？ 什么是保险? 单身人士为什么需要保险。 有家室的人为什么需要保险。 女人为什么需要保险。 小孩为什么需要保险。 医疗保险的重要性。 谁不会买保险？ 保费值得支付吗？ 大多数的人担 心的是保费的负担他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。 ---吴学文 蜡烛有心才能 燃烧! 你有心吗？ 我非常尊重您的信念，思想和选择…... 请问您会介意和我谈谈您 对人寿保险的看法吗? 让我先答应您三件事 今天我绝不会尝试把保险卖给您。 过了今天,我绝对不会回头和您谈保险，除非您 主动提起。 我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上的。 请问以您的个人立场您对保险有什么看法？ 我们的共识 让我们再次澄清我们的立场，以下是我们的共识： 1.您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 2.我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示! 什么是人寿保险？ 什么是人寿保险呢？让我先做个简单的示范… 假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时侯，我的保单只不过是几张……？ 白纸 可是一旦有事发生的时侯这几张白纸将会变成什么呢？ 现金! 人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务 人寿保险的任务： 收入的保障。 财产的保障。 生命价值的保障。 收入的保障 只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。 您同意吗？ 财产的保障 只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。 对 吗？ 因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。 您 同 意 吗？ 生命价值的保障 您的生命价值就是： 常年收入*工作年份 请问：您的生命价值是多少？ 对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的! 您会同意吗？ 唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值! 对 吗？ 您的工作代表您的收入。 您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。 对 吗？ 为您所爱的人，负起爱心和责任感， 对您来说重要吗？ 有意义吗？ 这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？ 您只有两个方法…… 假如您已经有了自已的方法，您不用听取我的意见。 假如您 认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 听 吗？ 财产的保障 您购买产业的目的是什么？ 是想永久的拥有，还是想让它有可能随时会失去？ 您是想让谁能够永久拥有您的产业？ 以贷款方式买回来的产业，是不是您的？ 是谁的？ 还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。 对 吗？ 不幸事件的发生，往往始料不及。 财产可能会随时失去;您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。 这不是您的心愿吗？ 收入有保障 请问您需不需要工作？为什么需要工作呢？ 当然是为了生活。为谁生活呢？ 生命价值的保障 人生无常，生命存在只不过是产生于呼吸之间。 脆弱和生命，确有崇高的价值。 请问：您的生命价值是多少？ 您的生命价值 您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。 等于…… 常年收入*工作年份 您生命价值是： 这才是您最有价值的东西!! 所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走; 他带走的是他赚钱