孵化器的增值服务概要.ppt

孵化器的增值服务 一、孵化器的服务功能 二、增值服务的提出（必要性） 社会创业环境的改善，使孵化器原有服务优势正在丧失； 在孵企业快速成长需要个性化的专业服务； 孵化器的可持续发展需要增值服务（服务是产品）； 孵化器市场化的发展趋势； 国家科技部提出的“五个转变”，推动增值服务。 三、增值服务的内涵 定义：提高服务品质和服务价值所开展的孵化服务活动 服务品质 入孵率 （ 30≤ α ≤100为宜） 流动率β= （ β≥5%） 服务价值：收益率 （Q＞1） 其中：s孵化器孵化场地面积 a当年入孵企业数 b当年毕业企业数 F服务收入（场租除外） E 服务成本 四、增值服务的能力因素 五、投资增值 投资增值 概念：货币（非货币）——持股孵化——分红或退出——回报 孵化器在持股孵化中的优势 ——企业集聚度高 ——对在孵企业了解程度深 ——相互信任度高 ——易于监管 投资类别的选择：创业投资、小额借贷 六、投资增值服务原则及方式 特征：高风险、高回报：2:6:2（成功、平凡、失 败） 七、创业投资的退出 IPO(首次公开发行）——企业上市，增值10-100倍； 出售与回购——保值或增值 清算——减少更大损失 八、服务增值 概念：服务（产品）——市场交换——实现价值 原则 ◆优先优惠原则 ◆平等协商原则 ◆诚实守信原则 ◆需求定位原则 作用 ◆深化服务内涵 ◆提升服务品质 ◆满足企业需求 ◆实现孵企双赢 十、服务增值的内容 （一）项目包装 概念项目分析——整合——规范文本 主要的类别 作用：享受政策优惠，参与市场竞争 （二）企业包装 概念：企业状况综合分析——整合——规范文本 主要类别 （三）技术评估 概念：技术先进性、经济性、适用性的评估 主要类别 作 用 （四）企业诊断（管理咨询） 概念：企业难题——诊断咨询——解决方案 主要类别 作用：改善管理，提高质量，降低成本，增加效益 （五）技术转移 概念：一方技术——转让、合作、开发——他人使用或形成产品 类别 作用：加快科技成果传化，促进技术创新 （六）市场推广 概念：技术、产品——推广宣传——市场拓展 主要类别 作用：拓展市场，培育品牌 （七）教育培训 概念：提高科技企业从业人员业务水平和技能 主要类别 作用：以人为本，促进发展 （八）无形资产价值前置评估 概念：对无形资产价值评估开展的前期服务。 目的：维护企业无形资产权益；企业无形资产入股、融资参考。 内容：无形资产的界定、评估方法咨询、评估价值预评。 方法 （九）普通商务 概念：为在孵企业及周边企业提供的经常性商业服务。 内容：文印、广告、咖啡吧、花卉、物流等。 （十）网络服务 概念：利用互联网和软件技术，为企业提供公共网络服务和虚拟孵化，远程孵化。 内容：电子商务、云计算等。 （十一）增值服务的定价 价格定义（联合国经合组织定义） 定价方式 ☆议价 ☆行业惯例 （十二）增值服务价款支付方式 定金＋一次总算 一次总算，分期付款 一次总算，最后付款 销售额或利用提出 定金＋销售额或利润提出 谢谢大家！ * * 培育科技 企 业 吸纳就业 人员 宏观功能 促进科技 成果转化 培育科技 企业家 微观功能 行政代理 信息咨询 创业投资 中介服务 技术支撑 物业管理 孵化器增值服务能力 外部因素 内部因素 所 在 地 理 位 置 区 域 科 技 实 力 区 域 经 济 规 模 市 场 环 境 孵 化 器 品 牌 专 业 化 程 度 团 队 结 构 激 励 机 制 原则 长远利益 初创介入 小额微股 适时监控 投资增值服务方式 创 业 投 资 场 租 折 股 小 额 借 款 科 技 担 保 红利 利息 担保费 项目经济技术可行性分析报告 计划项目申报文件 项目标书（招标与投标） 商业计划书 创业计划书 ISO9000质量认证 发展规划 投融资 科技创业 提升品牌 发展方向 科技成果鉴定资料组织 无