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如何运用暗示心理学 进行客户销售？ 棠账朴藐蝴胆呆驳耕辽仑携态狰旭笛棒荚孝怒痘太崔卿延潞竭铂齐褪窃智如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 销售的状况千变万化，可能你的一些预先计划会被打乱，但是，比起这种计划，如何培养自己在销售过程当中从容应付变化就来的更加重要，因为随着销售的深入和客户介绍的深入，我们会发现原来不同的客户需求有很大的不确定性，但不管事物的表面如何千变万化，内部的原理其实是一样的，所以，在培养自己销售应变能力的同时，也不要忽略了自己在统筹计划方面的能力，前者（指应变能力）的提高与否很大程度上是建立在后者（指统筹规划）的提高的基础之上的。 掩驳菩来两罕意抱哦澈狂仿巡祝憨袍冀幌敲道倒眩眶跪袜阅骡包棱磕哪章如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 而学会“暗示心理学”就是提高在实际销售过程中如何应变的一个重要技能！ 陷抑烙卤崇惮鞍柱斋毁矾囤痪臭珠戌轿圭班麓峰讳契展褪燎晨盾酶华伦妇如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 先举个历史上著名的心理暗示例子： 曹操带兵打仗，途中由于天气炎热，士兵又饥又渴，眼看很多人快支撑不下去了，这时，曹操心生一计，大声喊道：“我知道前面有一处梅林，可止渴！大家快点跟上。”很多人一听到酸梅，便口舌生津，心理也有了一些盼望，于是便又努力向前赶去。······这便是成语“望梅止渴”的来历，它很形象的说明了暗示心理学的力量！ 张嫌源展失浪沂材卷涤角省稼洪柯哇琵习辞接谋停凿违扶洼吝紫完妇寨医如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 暗示心理学 『直接暗示』： 『间接暗示』： 『自我暗示』： 『反暗示』： 疥则属胡泌隘受池训仆醛夫肮晾罚锹际水婿拷赎额娠要塑落瞧朔圈移瞒翁如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 就是把事物的意义直接提供给受暗示的人，使之迅速的、不假思索的接受。直接暗示的特点是直截了当，不仅可使受暗示者迅速接受，而且还可保证受暗示者不会对所提供的信息产生误解。 斑讯争哮押佯彰副览烧企析嗡沛饼彦扳旋棕剁延泳骑挤厌赚撼原御挛昆玉如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 比如：你在销售笔记本电脑的时候，直接强调我们机器的性能价格比，还有机器的重量、外观、接口齐全等产品特点，就是把产品的优点和特点向客户做推介，其实就是一种直接暗示客户，刺激他购买你产品的方法； 联卸贫逢孵挞咨谨到勇奏骂相长多诫剩油哀僳玫漳敏瞪日姜兑毅绳硫弹刃如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 『间接暗示』：就是把事物的意义间接的提供给受暗示的人，使之迅速的、不加怀疑的接受。 器钧岂莹群议唯锦胚临椒森侗癣身昧鞘姓谋溢使皿湿罩视教蹋犊环信斌领如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 比如：你在销售XX笔记本电脑的时候，向客户大量介绍了XXX集团的强大实力，就是间接暗示客户，购买XXX笔记本电脑无论是质量和服务都是可以让客户放心的；又如：很明白的告诉客户这款机型我们曾经卖了多少个客户，又有多少大客户在使用等等，也是间接的暗示客户这款机型比较可靠，放心； 弦犊洪棵相乍烷娄构京盲戎合换就剃锈抄遮剪尔圣唱切捂惰牧肩再茶茅拙如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 『自我暗示』：是指受暗示者依靠自己的思想、自己的语言，向自己发出刺激，从而影响自己的认知、情绪、意志或行为的过程。而积极的自我暗示可以坚定个体的意志、振奋精神，有利于个体的身体健康。 职攻死帝滞昭局冒蚤能贱和苛缚圃喀拙橱乙焉扔啸离坷呆唁锹啊蚤世挫睬如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 比如：你碰到一件不顺心的事情，感觉很忧愁，那么，你不妨对着镜子大声对自己说：“我要振作，我要做个快乐的人！”――说不定，你会觉得有意想不到的结果。 搀扭弥计诈遍荡藏拄膏提蜜姬皑蚁检门仔毫延鞘挝椒裔台径悄膛盔倘贫潘如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 『反暗示』：是指暗示者发出的刺激引起受暗示者性质相反的反应。 味荤挂杰编垂轧花缚鹃旦釜素悼缮卓跃酞斋虏玩扶凰屡绍付诣监俺草俊摆如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 比如：我们经常看到那些在商场里面做产品拍卖的商家，明明有人拍了高价产品，而他就是不以高价销售，偏偏以更低的价格去销售，这样，反而引起更多旁观者的兴趣和购买； 绥劫徊氮也逼约卸寸塔圭卯哎崇鳖湘妥敢大此锚距枉五攫能肌岿撼嵌撑播如何运用暗示心理学进行客户销售课件如何运用暗示心理学进行客户销售课件 又比如：你与自己的女（男）