牛逼运营给你分享的爆款运营思路!.doc

首先我们确定宝贝的质量！另外做好产品推广预算， 然后在云商互联 里找好适合自己产品定位的媒体、红 人、大 V 和公众号，但是先不要急着推广，先接下来按照下面思路进行操作 1 STP 市场分析能不能卖 1) 最核心利润三倍 2) 前八名销量 A 导入期—进入 B 成长期—适合有实力卖家进入 3) 前八名里面宝贝对应店铺等级权重 4) 产品是不是具有别人很难有的卖点-新奇特+功能 5) 产品是否为未来刚需与更新换代 生 e 经 2 核心功能： 1) 价格---一个宝贝五个价格 A 进货价 B 吊牌价 C 促销价 D 活动价 E 市场平均价 促销价==(最高价-最低价)X0.62+最低价 2) 定价策略： 位数定价—1.99/19.9/151% 心理定价策略—用户心理 撇脂定价策略—高端研发太高尽快把成本收回、以后复制 低价定价策略—渗透定价策略—康师傅 1 块—快速抢占市场 3)宝贝淘宝一些规则：  A:如何偷梁换柱—用已有销量评价 主图 价格 标题 核心属性 详情页 Eg:牛仔裤 10 分 7 分 2sku B： 铺货 淘宝网霸屏 全是我们家宝贝 店铺同一个 IP 所有宝贝标题包含相同 关键词 eg:京峰阁 鼎 eg:三只松鼠自己店铺特征采用偷梁换柱技巧 C: 店铺装修 风格众多 宝贝主图设计 5 个要点 7 个模块 9(逻辑煽动性、为什 么而界) banner 导航 幻灯 子账号 专题页 背景 等 买家 1 买家人群画像 A 地域—S 单、直通车、钻展、附近发货(仓储物流) B 年龄—S 单、直通车 钻展 详情页文案设计年龄段人群画像 C 性别—S 单、直通车 钻展 D 大网时间—S 单 直通车 钻展 上下架 E 购物习惯—S 单、直通车、钻展、详情页 F 账号等级-S 单 G 消费层次-S 单 直通车 钻展 定价 分析买家工具：阿里指数 流量 1 标题 top20 万—4-6 主推关键词---生意参谋—黑马词三项指标(4-8)--在线 商品数量做排序---找到宝贝数量比较少关键你才给我做到完全正向匹配(3 种匹 配方式)-标题三部分组成(主推关键词、属性词 7、热搜词)-标题三个基本原则(别 名、字符满、高于竞争对手得分)-空格算法(1 2 3)--任何一个标题优化进行三期： 1 精确长尾关键词排名;2 模糊长尾关键词排名 3 主推关键词排名 2 销量 A 尽量保证通过关键词 S 单占比 70-80%、其他：淘宝客;直通车;淘口令;二维码;  回购;手机端 pc 端相结合。 B 尽量保证使用不同关键词成交、但这些关键词要有一定相关性—不同关键词 内核主推关键词是一致的 C 用关键词 S 单必须保证关键词能排到前两页 D 买卖两方要永不相见 IP、要永不相同 E 转账两方绝对不能使用支付宝 F 一个周期七天为准，整体转化率是上升的阀值得 5%--10% G S 单必须 S 流量 S 流量必须 S 单 H S 单必须咨询，尽量减少静默转化 I 人群定向 应用： Case:养羊技术(天猫) 一 长尾理论 更多这样宝贝 不同产品 进行分类 二 分析人群 阿里指数 年龄 地方 大网时间类目 三 引流量： 一个店铺流量关乎到店铺生死。那么如何安全获得流量并且带来转化;我从如下 四个方面去分析流量构成—此流量搭配来源于阿里研究院。 1(安全引流量)一定稳定性-卡位 1) 标题、属性、卖点、详情页、主图(579)一致性获得基础权重引流量; A:通过 top20 淘出关键词 4-6 个关键词 B：拿这 4-6 个关键词去生意参谋继续淘出 4—8 个关键词 C: 把这些关键词做一个按照在线商品数量降序排序 D:选出第一期优化关键词让他做到完全正向匹配 E：尽可能多让剩余关键词做到完全正向匹配 总结;一个优秀标题是一个宝贝第一个上下架时间获得基础权重的根本;所以写好  标题势在必行。 2) 通过直通车引流量—技巧如何提高点击转化率—如何提高关键词质量得分 —如何选择直通车黑马词 3) 通过活动引流量— 价格优势、销量优势、人脉优势、 图片一定要明确表达卖点并且活动当天想法提升流量和销量。 4) 站外流量-百度贴吧天涯论坛、微信营销、微淘爱逛街等 通过以上流量构成，宝贝就会健康成长最终会符合淘宝的卡位算法，从而获得一 个安全稳定有效流量。 2 流量提高点击转化率 1) 分析用户属性、用户爱好—eg:光盘卖点;投对人 2) 搜索了对的关键词 3) 找到对的主图(5) 4) 点击进入详情页吸引人、说服人(7.9) 总结：点击转化率提高的核心关键词、并且一定要有关键词对应的文案;因为用