广告期末考试复习资料-必读.docVIP

1．广告定位 P55 定位思想的最先倡导者是美国著名广告专家J·克劳特。所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。广告定位，是通过广告宣传，使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。 2．市场领导者的定位 P60 1).建立领导地位；2).保持领导地位的策略。 3．市场跟进者的定位 P62 1).寻求空隙；2).空隙的大小；3).高价位的空隙；4).低价位的空隙。 4．消费者常见的期待心理 P97 1).求是心理，是以追求商品的使用价值为主要倾向的心理需要； 2).求廉心理，是以少花钱为其主要特征的购物心理； 3).求美心理，是以追求商品美感为主的购买心理期待； 4).求新心理，是以追求商品时髦、新颖、奇特为主要倾向的购买心理期待； 5).求名心理，是以追求名牌商品为主要倾向的购买心理期待； 6).求同心理，是以追求大众化商品为主要倾向的购买心理期待； 7).求便心理，是以追求便利为主要倾向的购买心理期待。 5．“无论日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳，……从产地至装罐不超过三小时。” ——李奥·贝纳 P100 【填空】 6．逆反心理的涵义 P107 逆反心理是一种客观存在的心理现象，它是指人们在一定条件下产生的与集体意愿相悖的要求和欲望。在这个意义上，逆反心理是与“