青岛啤酒美国市场的营销突围.pdfVIP

Case@ Cbina 中国案例 青岛啤酒美国市场的营销突围 长汀商学院教授 赵吴 “卖 啤洒就是卖情感，口味倒 是其次。昕以，只有通过 情感牌打入主流市场，才有 突破 ‘狭缝市场’。青岛 啤酒公司可以试着在美国成立办事处，做 投入，更大程度地与代理商…一起做美国 市场的营销，而不仅仅限于目前每年只是 几次碰头的局面。” 国市场30年，但其在美 国进n啤酒的市场份额巾只占0．04％。而美国市 场之于青岛啤酒的意义又格外重大。青岛啤酒究 竟该怎么走?为此长江商学院联合清华大学经管 学院、芝加哥大学商学院、华盛顿大学Michael G．Foster商学院、俄亥俄州立火学费希尔商学院 等8支世界顶尖商学院的MBA一起为青岛啤酒 2008年在北美的市场fI{谋划策。 2卜34岁的美国年轻人越来越趋向于通过社区商店来购物。这里有60％的 固 消费者是要购买啤酒的。在美国，这样的社区商店超过145000家。 长}l：商学院 _jlIj浓燕： “肯 哪 酗勺形敦给美国 而 svHE lgNs IGTToY ONF 人的感 是夫 ‘巾嘲化’——成熟、老套．．所 华盛顿大学Michael G．Foster商学院 Carrie Peder— 以我们更建议把 ‘青岛纯 ’定位在年轻群体 son／Adam Martin： “越来越多的美国人开始喝进口 上。㈣时，也建 他们祖：橙粜 做文章一一扣’ 啤酒，纯生啤酒比较符合美国人的口味，这是青岛啤 造 ‘美食的最佳搭档’的概念” 酒的机会。但是，我们建议更名为TAO，易读上口。 更关键的是，要给消费者讲，～ 个跟TAo有关的故事。 这更能打动美国年轻人 ” 64 BMR．商学院 Feb／Mar 08．200,$ 青岛啤酒 美国市场的营销突围 文：_右丹 侗云翥 其投入市场的资金就大，就形成了一 报告等方式做有关青岛啤酒在美国现状 ● 一 ●