雷军-成功就是在对时间做对事.doc

雷军:成功就是在对时间做对事大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差。你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。 我觉得创业是一件很不容易的事情。以前我从金山出来后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？ 我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？ 想了很久，后来终于想通了，这最重要的原因其实很简单，就像大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。 所以成功的真正要素是什么？就是在对的时间做对的事情。 抓住时机 回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。 8年前，我出售了创办的卓越，这是一个很艰难的决定，因为要卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，最后选择了移动互联网。 我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不要。我找第二家，给了200万。2、3年前我又投了ucweb，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。 5年前，卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做ppg，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了ppg，我认为对于我们来说，我们可以在1年之内成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。 就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，idg和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。后来，凡客也没有让大家失望。 我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做市场营销和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势。别人融资怎么那么容易，我怎么搞个事情那么难，上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？最后我想通了：你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。 学会融资 我跟25家vc做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？ 所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。 我就是抱着这样的思路做了ucweb、凡客、拉卡拉等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。 互联网创业是拿出资金换时间的，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。 投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。 那么，怎么说服投资者呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，那么你融到资的可能性非常大。 最后总结下，我认为一般创业成功有三个因素：第一个因素是苦练内功，这个必不可少；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；再加上一点点的运气，就会成功。用更简单的话说，创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确事情的这两个关键因素上。如果把握了时机，成功会相对容易。 1