深耕市场走差异化经营之路.PDFVIP

丹阳农商银行以“绩效考核”为支点撬动金融服务转型 中国农村信用合作报 深耕市场走差异化经营之路 银企银企 33 E-mail：zhgnxb@126.com 2017年7月25日 ◎本报记者 李道海 通讯员 黄玲华 实习编辑： 今年以来，江苏丹阳农商银行小微 案。目前，该行已拓展涵盖眼镜、五金、 压线”。既严控假冒名贷款，严控贷款 调查研究之风，掌握小微客户需求，解 初明辉 金融以“绩效考核”为支点撬动金融服 汽配、皮鞋、家纺、建材、农产品综合开 的流向和用途，又严控多头，严控3家 决实际问题，践行“两个降低”。 务转型，坚持“姓农、姓小、姓土”的定 发等25家农业产业链条。 银行以上融资的小微企业贷款。 降低贷款门槛，缓解小微企业融资 位，与地方经济发展同呼吸、共命运，努 坚持“四个拓面”。一是扩大资产 明确量化标准。丹阳农商银行通 难题。由于面向生产、消费、服务等领 力解决客户经理“惧贷”“惜贷”等信贷 客户面。该行始终坚持“必须做小、必 过实践，总结出一套本土化的小微贷 域，推行“走出去、请进来”的大走访活 不作为的问题，专注做“小业务”，深耕 须做广、必须做快”三个必须。今年以 款技术。其特点主要表现在三个方 动，提高信用贷款额度、增加“亲情贷 农村、社区，实行错位经营、精细管理， 来，该行小微贷款客户增加了273户、 面：一是运用个私贷款和小微企业“准 款”“手机银行贷款”等信贷产品，小微 走出一条“小而美”的差异化经营之路。 金额增加了7526万元。二是扩大结算 入”要求，明确客户风险评价标准导 企业贷款的门槛大大降低，过去没有抵 客户面。该行动员客户圆鼎卡绑定社 向；二是推出列表式标准化“三查”模 押担保就难从银行获得贷款，现在只要 夯实基础 拓宽小微客户覆盖面 保、烟草、电力、水务代缴代扣提高圆鼎 板，确保“三查”标准、监督制约与责任 生产正常、信用良好，都能或多或少取 丹阳农商银行小微金融部门着力 卡的黏度。三是扩大移动客户面。该 倒查“三到位”，并推出个贷和流贷评 得贷款，方便了广大小微企业。 解决小微企业“好贷款”、银行“贷好 行大力发展手机银行客户、网上银行客 价模型，用客观定量审贷替代主观定 降低融资成本，减轻企业财务负 款”，努力拓宽小微企业融资渠道，实行 户、微信客户等。四是扩大年轻客户 性审贷；三是通过风险预警系统流动 担。该行通过改革小微企业贷款利 银行、小微企业与地方经济的多赢局 面。该行通过小额消费性贷款和分期 式排查，将排查出来的问题客列入名 率测算表，小微企业贷款的利率水平 面，做到“两个坚持”。 业务，有效挖掘和培育年轻客户。目 单，要求持续跟踪直到风险隐患消除 总体上得到降低；将小微企业在本行 坚持“三