广西万正西区国际营销战略和策略课件.ppt

广西万正. 西区国际项目营销 战略与策略 2006年10月25日; ;;市场品牌的建立模式;我们的营销战略：宣传和产品同时发力，直达营销目标;营销战略定位——进攻战;;项目品牌传播执行策略 营销战略与策略如何落实到执行层面 消费者相关的研究分析 营销费用安排;品牌传播策略;;开发商;新进者能够超越市场现有束缚，通过创新满足客户需求； 具有城市化模式社区的开发经验； 对于楼盘品质的严格要求：与大型建筑承包商合作，防止质量的不稳定；卓越的工程控制及把控能力； 与一流的设计单位合作，确保领先的生活理念得以贯； 楼盘拥有完善的配套设施，使住户住得更舒适； ……… 所有这些，均源于提供一个令消费者渴望的“都市生活”;品牌传播的具体做法;如何让消费者对品牌及属下楼盘有清晰、统一认识； 如何用品牌形象支持楼盘形象；;作法： 万正会，购房优惠或优先 全程专业购房服务 业主投诉处理机制;作法： CI（企业身份） 管理，包括理念识别（MindId-entity，简写MI)、行为识别（Behavlonr简写BI）、视觉识别（VisvalId-entity，简写VI）;结构 STRUTURE;作法： 实力展示——开工典礼、招聘会 形象立势——黑山植物园恐龙展 形象维系——都市生活主题的系列活动如家庭运动会、都市生活畅想征文;作法： 以万正会为依托的沟通平台，共建和谐社区 年度业主联谊活动（运动会、新春答谢会） 万正公益行动（如资助贫困学生、提供勤工俭学的岗位）;作法： 万正会期刊：围绕都市生活的主题 统一销售现场布置，彰显都市生活氛围 配合企业及项目活动的软文炒作;营销战略与策略执行;让客户知道;营销执行总攻略;相关协作单位的确定：广告公司、合作媒体、代理公司、执行顾问等 万正会的筹备工作： 万正会的发展定位策略 万正关系梳理 与万正会相关的商家联盟洽谈：如咖啡店、餐饮店、银行及各种品牌家居店等 登记电话 万正会正式吸纳会员及积累客户 营销策略中相关活动资源的收集及挖掘 项目出街前准备：外展场洽谈、工地围板、导示系统、沙盘模型、宣传物料准备、户外广告牌洽谈 ……………………;营销执行总攻略;立势活动1——12月：项目奠基仪式;目标——形成业内传播，建立良好的销售团队 执行关键点： 星级酒店：瀑布大酒店 规模要大：可以结合公司其他人员（不仅仅为销售人员）招聘招聘流程专业： 多轮次关卡，体现专业性：两轮笔试，两轮面试 媒体配合宣传：招聘过程全程报道 出发点——维系项目在市场上的关注，建立项目在业内的影响力;出发点——制造项目高潮，聚集人气 目标——形成项目在市场上的口碑传播，聚集人气，建立品牌传播通道，提升区域成熟度，一举奠定项目气势 地点：黑山植物园 时间：07年3月最后2周周末 执行关键点： 与黑山植物园管委会合作，最大限度的炒作； 报纸广告以软/硬文形式发布； 区域广告/导示牌到位； 开通微笑堂至黑山植物园的免费巴士，巴士车身有本项目广告，行车路线绕经项目所在地。;出发点——展示项目规划方案，发布产品信息，诠释都市生活 目标——舆论造势，有备而战，保证项目成功解筹 地点：瀑布大酒店 执行关键点： 施工现场售楼处到位 现场模型、沙盘到位 报纸广告发布 宣传物料准备（礼品、万正会都市会刊、 楼书、万正VIP卡） 邀请本项目建筑、园林规划设计师讲解 邀请嘉宾： 桂林媒体记者 桂林政府官员 业内及相关工作单位人士 诚意客户;第一阶段：入场（签到，领礼品和宣传资料） 时间：下午2：30~3：00 第二阶段：主持人发言 时间：3：00~3：20 内容：介绍万正发展史 第三阶段：建筑、园林规划师发言 时间：每人5~10min 内容：介绍都市生活理念如何融入进本项目之中 第四阶段：现场认筹，购卡 时间：4：00~5：00;营销执行总攻略;万正 地产;1、结合VIP卡认筹组建形式上的客户组织 2、基于长期的发展组建真正的客户会－万正会;形式： VIP卡机制。;成立目的：建立与客户之间的良好沟通和互动，深化研究消费者需求以关系营销的方式巩固已有客户群，发展新客户为后续项目服务 。;项目周边几大企业单位员工都是我们的会员，因为我们的核心客户群就在他们里面。 政府部门官员 媒体记者 万正的老业主们 …… 凡是对我们公司、项目关注的人，都可以成为会员;如何维系并扩大万正会？ ;在节日里以及常规性的组织一些精彩而有文化内涵的社区活动，例如酒会、颁奖Party，嘉年华等等。;如何维系并扩大万正会？ ;如何维系并扩大万正会？ ;精选商家从创会之