流动促销与促销员管理技巧分享课件.ppt

流动促销和促销员管理技巧;打造卓越的促销员队伍;认识促销员;促销人员的招聘;一、招什么人; 2、什么样的人才是好的终端促销人员; 2、什么样的人才是好的终端促销人员;沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。 敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？ 良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！ 较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习！;问题：有从业经验好还是新人好？ 按照以下几点判断应该是招有经验还是无经验的促销员： 自己有无培训能力 自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平;二、在什么地方招;三、如何招;1、用笔试法测其四热爱、三心和学 习能力及其知识面、反应能力、认真态度、及其一些工作能力等。 2、精心设计笔试题。 3、认真对待笔试考试。 4、填好简历表：了解其基本状况 5、让其提供过去书面工作材料：计划、档案照片、图表等。;方法三：把好面试关;2、面试的方法步骤;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;3、面试问题及评价表;第三部分：促销员的培训;二、促销员十大培训内容;三、六大培训方法;促销员激励;基本促销技巧培训;一、处理异议技巧;处理异议技巧;处理异议技巧;二、成交的技巧;成交技巧分享;成交技巧分享;成交技巧分享;第四部分：促销员的日常管理;日常管理出现的问题;对促销员管理重视不够;对促销员的使用不合理;促销员素质低下;　终端陈列不佳; 促销监督不系统、方式单一、效率低; 销售网点和公司对促销员的管理混乱; 对促销管理缺乏系统的总结过程造成促销管理能力提高不快;总结; 创建一支专业的流动促销队伍开展流动促销;流动促销开展背景;流动促销的特点;流动促销目的;流动促销活动开展;一、活动前准备;活动过程中注意事项;活动过程中注意事项;活动结束后总结;成功案例分享;成功案例分享;成功案例分享;成功案例分享;成功案例分享;成功案例分享;成功案例分享; 在此预祝各位经销??在2011年流动促销开展的风风火火，也祝我们的生意百尺竿头更进一步！